نماینده فروش تجاری

✏️

نماینده فروش تجاری چیست؟

✏️
نماینده فروش کسی است که به جای فروش مستقیم به مصرف کنندگان، محصول یا محصولاتی را به شرکت ها، سازمان ها و سازمان های دولتی به نمایش گذاشته و می فروشد. نمایندگان فروش برای تولیدکنندگان و عمده فروشان بسیار مهم هستند، زیرا آنها کسانی هستند که کالا را برای آنها تبلیغ و بازاریابی می کنند.
مشاغل بسیار متنوعی برای نمایندگان فروش در دسترس است، زیرا محصول یا محصولاتی که می فروشد می تواند از نوشابه، آب نبات یا تجهیزات اداری گرفته تا لوازم دارویی باشد. هر محصول نیاز به درک عالی از محصول دارد و از نمایندگان فروش انتظار می رود در کنفرانس ها و نمایشگاه های تجاری شرکت کنند تا با محصولات و نیازهای مشتریان هماهنگی داشته باشند.

✏️

فروش کالا برای عمده فروشان یا تولید کنندگان به مشاغل یا گروه های افراد. کار نیاز به دانش قابل توجهی از اقلام فروخته شده دارد.

نماینده فروش تجاری چه کار می کند؟

✏️
یک نماینده فروش محصولات، کالاها و خدمات خرده فروشی را به مشتریان می فروشد. آن‌ها با مشتریان کار می‌کنند تا بدانند چه می‌خواهند، راه‌حل‌هایی ایجاد کنند و روند فروش روان را تضمین کنند. آنها همچنین برای یافتن سرنخ های جدید فروش از طریق ""تماس سرد"، فهرست راهنماهای تجاری، ارجاع مشتری، یا بازدید از مشتریان جدید یا موجود تلاش خواهند کرد. نمایندگان فروش ممکن است تحت فشار قابل توجهی برای رسیدن به سهمیه های فروش باشند و درآمد آنها ممکن است مستقیماً به عملکرد کاری آنها وابسته باشد.
مهارت های مورد نیاز نماینده فروش:
• مهارت های خدمات مشتری: نمایندگان فروش باید بتوانند به شیوه ای دوستانه با مشتریان و مشتریان بالقوه صحبت کنند، به آنچه نیاز دارند گوش دهند و به برقراری ارتباط با گزینه هایی که ممکن است برای آنها و موقعیتشان مفید باشد کمک کنند.
•مهارت های ارتباطی: نمایندگان فروش باید ویژگی های مختلف یک محصول را برای مشتریان شرح دهند، به هر سوالی که ممکن است داشته باشند پاسخ دهند، و دلیل سودمندی این محصول را بیان کنند.
•انعطاف پذیری: نماینده فروش ممکن است مجبور باشد ساعت ها، شب ها یا آخر هفته ها طولانی کار کند، بنابراین انعطاف پذیری در برنامه آنها کلید موفقیت در این حرفه است.
پایداری: نماینده فروش هر فروش را انجام نمی دهد و گاهی اوقات مشتری ممکن است بی ادب یا بی احترامی کند. توانایی بازگشت به عقب، داشتن نگرش مثبت و ادامه رو به جلو در این نوع کار مهم است.
یک نماینده فروش قطعاً به دانش گسترده محصول در مورد هر چیزی که می فروشد نیاز دارد و زمانی موفق تر است که در صحبت با مردم مهارت داشته باشد و در تاکتیک های فروش مختلف تجربه داشته باشد. در برخی از شرکت ها، نمایندگان فروش موظفند تاکتیک های فروش خاصی را بیاموزند و حتی کارمندان را در روشی که می خواهند محصولاتشان به فروش برسد آموزش می دهند.

وظایف

✏️ با تاجران خرده‌فروشی مذاکره کنید تا در معرض دید محصول قرار بگیرید، مانند موقعیت‌یابی قفسه و تبلیغات.
✏️ سطوح موجودی را بررسی کنید و در صورت لزوم دوباره سفارش دهید.
✏️ برای نمایش محصولات در خرده فروشی ها برنامه ریزی، مونتاژ و ذخیره سازی کنید یا در مورد نمایش محصول، برنامه های تبلیغاتی و تبلیغات به خرده فروشان توصیه هایی ارائه دهید.
✏️ به سوالات مشتریان در مورد محصولات، قیمت ها، در دسترس بودن، استفاده از محصول و شرایط اعتبار پاسخ دهید.
✏️ محصولات را بر اساس نیازها و علایق مشتریان به مشتریان توصیه کنید.
✏️ قیمت ها، اعتبار یا قرارداد، ضمانت ها و تاریخ های تحویل را تخمین بزنید یا نقل کنید.
✏️ برای حل مشکلات و ارائه پشتیبانی مداوم، پس از فروش یا امضای قرارداد با مشتریان مشورت کنید.
✏️ درباره جزئیات قراردادها و پرداخت ها مذاکره کنید.
✏️ قراردادهای فروش و فرم های سفارش را آماده کنید.
✏️ نمونه محصول و کاتالوگ را به مشتریان ارائه دهید.
✏️ نظارت بر شرایط بازار، نوآوری محصول، و محصولات رقبا، قیمت، و فروش.
✏️ انجام وظایف اداری مانند تهیه بودجه و گزارشات فروش، نگهداری سوابق فروش و تشکیل گزارش حساب هزینه.
✏️ نقشه ها، برآوردها و پیشنهادهایی را که نیازهای خاص مشتری را برآورده می کند، آماده کنید.
✏️ اطلاعات اعتباری در مورد مشتریان احتمالی به دست آورید.
✏️ برای نمایش محصولات، توضیح ویژگی های محصول و درخواست سفارش با مشتریان عادی و بالقوه تماس بگیرید.
✏️ ارسال سفارشات به تولید کنندگان
✏️ مشتریان بالقوه را با استفاده از دایرکتوری های تجاری، دنبال کردن سرنخ های مشتریان فعلی، شرکت در سازمان ها و باشگاه ها و شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها شناسایی کنید.
✏️ ترتیب و تحویل مستقیم و نصب محصولات و تجهیزات.
✏️ محصولات را از تولید کنندگان یا شرکت های کارگزاری خریداری کنید و آنها را بین مشتریان عمده و خرده فروشی توزیع کنید.

نمایش بیشتر

فعالیت های اصلی

✏️ تأثیرگذاری بر دیگران: ✏️ متقاعد کردن دیگران یا تغییر عقیده یا اعمالشان
✏️ گرفتن اطلاعات: ✏️ مشاهده، دریافت و جمع آوری اطلاعات
✏️ تصمیم گیری و حل مشکلات: ✏️ تجزیه و تحلیل اطلاعات و ارزیابی نتایج برای انتخاب بهترین راه حل و حل مشکلات
✏️ به روز رسانی و استفاده از دانش مرتبط: ✏️ به روز بودن از نظر فنی و به کار بردن دانش جدید در شغل خود
✏️ ایجاد و حفظ روابط بین فردی: ✏️ ایجاد روابط کاری سازنده و مشارکتی با دیگران و حفظ آنها در طول زمان
✏️ برقراری ارتباط با سرپرستان، هم رده ها یا زیردستان: ✏️ ارائه اطلاعات به سرپرستان، همکاران و زیردستان از طریق تلفن، کتبی، ایمیل یا حضوری
✏️ شناسایی اهداف، اقدامات و رویدادها: ✏️ شناسایی اطلاعات از طریق طبقه بندی، برآورد، تشخیص تفاوت ها یا شباهت ها و تشخیص تغییرات در شرایط یا رویدادها
✏️ تعامل با کامپیوتر: ✏️ استفاده از کامپیوترها و سیستم‌های کامپیوتری (شامل سخت‌افزار و نرم‌افزار) برای برنامه‌نویسی، نوشتن نرم‌افزار، تنظیم توابع، وارد کردن داده‌ها یا پردازش اطلاعات
✏️ نظارت بر فرآیندها، لوازم یا محیط اطراف: ✏️ نظارت و بررسی اطلاعات از مواد، رویدادها یا محیط برای شناسایی یا ارزیابی مشکلات
✏️ راه اندازی وسایل نقلیه، دستگاه های مکانیزه یا تجهیزات: ✏️ راه اندازی، مانور، ناوبری یا رانندگی وسایل نقلیه یا تجهیزات مکانیزه، مانند لیفتراک، وسایل نقلیه مسافربری، هواپیما یا کشتی های آبی
✏️ ارتباط با افراد خارج از سازمان: ✏️ برقراری ارتباط با افراد خارج از سازمان، نمایندگی سازمان به مشتریان، عموم، دولت و سایر منابع خارجی. این اطلاعات را می توان به صورت حضوری، کتبی یا از طریق تلفن یا ایمیل رد و بدل کرد
✏️ تفکر خلاق: ✏️ توسعه، طراحی یا ایجاد برنامه‌های کاربردی، ایده‌ها، روابط، سیستم‌ها یا محصولات جدید، از جمله مشارکت‌های هنری
✏️ مستندسازی/ثبت اطلاعات: ✏️ وارد کردن، رونویسی، ضبط، ذخیره یا نگهداری اطلاعات به صورت مکتوب یا الکترونیکی/مغناطیسی
✏️ اجرا یا کار مستقیم با مردم: ✏️ خدمات رسانی به مشتریان در رستوران ها و فروشگاه ها و پذیرایی از مشتریان یا مهمانان
✏️ پردازش اطلاعات: ✏️ گردآوری، کدگذاری، طبقه بندی، محاسبه، جدول بندی، ممیزی یا تأیید اطلاعات یا داده ها
✏️ سازماندهی، برنامه ریزی و اولویت بندی کار: ✏️ توسعه اهداف و برنامه‌های خاص برای اولویت‌بندی، سازماندهی و انجام کار
✏️ حل اعتراضات و مذاکره با دیگران: ✏️ رسیدگی به شکایات، حل و فصل اختلافات و حل و فصل نارضایتی ها و درگیری ها یا مذاکره با دیگران
✏️ انجام فعالیت های بدنی عمومی: ✏️ انجام فعالیت های بدنی که مستلزم استفاده قابل توجه از بازوها و پاها و حرکت دادن کل بدن است؛ مانند بالا رفتن، بلند کردن، حفظ تعادل، راه رفتن، خم شدن و جابجایی مواد
✏️ انجام فعالیت های اداری: ✏️ انجام امور اداری روزمره مانند نگهداری فایل های اطلاعاتی و پردازش مدارک
✏️ رسیدگی و جابجایی اشیا: ✏️ استفاده از دست و بازو در اداره کردن، نصب، قرار دادن و جابجایی لوازم و دستکاری اشیا
✏️ قضاوت در مورد کیفیت اشیا، خدمات یا افراد: ✏️ ارزیابی ارزش، اهمیت یا کیفیت چیزها یا افراد
✏️ برنامه ریزی کار و فعالیت: ✏️ برنامه ریزی رویدادها، برنامه ها و فعالیت ها و همچنین کارهای دیگران
✏️ ارزیابی اطلاعات برای تعیین انطباق با استانداردها: ✏️ استفاده از اطلاعات مرتبط و قضاوت فردی برای تعیین اینکه آیا رویدادها یا فرآیندها با قوانین، مقررات یا استانداردها مطابقت دارند یا خیر

نمایش بیشتر

فعالیت های تفصیلی

✏️ شرایط یا روند بازار را رصد کنید.
✏️ مشتریان بالقوه را شناسایی کنید.
✏️ اطلاعات اعتبار مشتری را تأیید کنید.
✏️ هزینه ها یا شرایط فروش را برآورد کنید.
✏️ نقشه ها یا نمودارهای محصولات یا خدمات را آماده کنید.
✏️ اطلاعات محصول را مطالعه کنید تا دانش حرفه ای کسب کنید.
✏️ برپایی نمایشگاه های عرضه کالا
✏️ انبار محصولات یا قطعات.
✏️ تهیه اسناد مالی، گزارش ها یا بودجه
✏️ پیشنهادهایی را برای مشتریان فعلی یا بالقوه ایجاد کنید.
✏️ سوابق فروش یا سایر معاملات تجاری را حفظ کنید.
✏️ قراردادهای فروش یا سایر قراردادها را آماده کنید.
✏️ اطلاعات فنی محصول یا خدمات را برای مشتریان توضیح دهید.
✏️ محصولات را به مصرف کنندگان نشان دهید.
✏️ برای تبلیغ محصولات یا خدمات با مشتریان فعلی یا بالقوه تماس بگیرید.
✏️ مقالات یا نمونه های تبلیغاتی را بین مشتریان توزیع کنید.
✏️ در مورد قیمت ها یا سایر شرایط فروش مذاکره کنید.
✏️ پاسخ به سوالات مشتری در مورد کالا یا خدمات
✏️ کمپین های فروش را هماهنگ کنید.
✏️ ترتیب تحویل کالا یا خدمات.
✏️ مشاوره دادن به مشتریان در مورد استفاده از محصولات یا خدمات
✏️ محصولات یا خدمات را به مشتریان توصیه کنید.
✏️ فرستادن اطلاعات، مواد یا اسناد
✏️ سفارش مواد، آذوقه یا تجهیزات لازم
✏️ خرید سهام کالا یا لوازم.
✏️ نظارت بر موجودی محصولات یا مواد

نمایش بیشتر

ابزارهای کار یک نماینده فروش تجاری چیست؟

✏️ کامپیوترهای رومیزی
✏️ لپ تاپ
✏️ پرینترهای لیزری
✏️ پروژکتورهای LED دیود ساطع کننده نور
✏️ تلفن های همراه
✏️ کامپیوترهای نوت بوک
✏️ کامپیوترهای شخصی

نمایش بیشتر

یک نماینده فروش تجاری چه باید بداند؟

مهارت های فنی

✏️ دسترسی به نرم افزار : ✏️ 🔥 نرم افزار Citrix ،
✏️ نرم افزار حسابداری : ✏️ 🔥 Intuit QuickBooks، ✏️ نرم افزار حسابداری صندوق، ✏️ Sage 50 Accounting، ✏️ نرم افزار مالیاتی،
✏️ نرم افزار های تحلیلی و یا علمی : ✏️ 🔥 IBM SPSS، ✏️ 🔥 SAS،
✏️ نرم افزار سرور برنامه : ✏️ 🔥 اوراکل سرور WebLogic،
✏️ نرم افزار هوش تجاری و تجزیه و تحلیل داده ها : ✏️ 🔥 IBM Cognos Impromptu، ✏️ 🔥 میکرواستراتژی، ✏️ 🔥 Oracle Business Intelligence Edition Enterprise، ✏️ 🔥 Qlik Tech QlikView، ✏️ 🔥 Tableau،
✏️ نرم افزار تقویم و برنامه ریزی : ✏️ تقویم تماس های کامپیوتری، ✏️ سیستم های کامپیوتری مدیریت زمان،
✏️ نرم افزار طراحی به کمک کامپیوتر (CAD) : ✏️ 🔥 اتودسک اتوکد،
✏️ نرم افزار CRM : ✏️ 🔥 نرم افزار های Salesforce، ✏️ عمل کن حق بیمه، ✏️ Advantage Signature Marketing Group Master Web، ✏️ Aptean Onyx CRM، ✏️ حالت Ardexus، ✏️ Ardexus TASC، ✏️ مجموعه برنامه را شروع کنید، ✏️ سیستم های مدیریت تماس، ✏️ نرم افزار پیگیری قرارداد، ✏️ نرم افزار CRM، ✏️ نرم افزار HEAT معدن طلا، ✏️ HydraNet، ✏️ interlinkONE، ✏️ Maximizer Software Maximizer Enterprise، ✏️ Microsoft Dynamics CRM، ✏️ NetSuite NetCRM، ✏️ نرم افزار ردیابی مشتری Novo، ✏️ Oracle Eloqua، ✏️ پورتال Relavis CRM، ✏️ Root Systems SPS Process Management، ✏️ سیج SalesLogix، ✏️ نرم افزار اتوماسیون نیروی فروش، ✏️ SamePage StudioCRM، ✏️ Soffront CRM پورتال، ✏️ پنجه ببر، ✏️ vtiger CRM،
✏️ نرم افزار سیستم مدیریت پایگاه داده : ✏️ 🔥 نرم افزار مدیریت پایگاه داده رابطه ای،
✏️ نرم افزار گزارش پایگاه داده : ✏️ SalesInSync،
✏️ رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو : ✏️ 🔥 نرم افزار ورود اطلاعات، ✏️ 🔥 Microsoft Access ، ✏️ 🔥 نرم افزار اوراکل، ✏️ 🔥 یاردی، ✏️ Airtable، ✏️ نرم افزار تخته سیاه، ✏️ FileMaker Pro،
✏️ نرم افزار داده کاوی : ✏️ 🔥 تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل،
✏️ نرم افزار ارتباطات دسکتاپ : ✏️ اکو، ✏️ اسکایپ،
✏️ نرم افزار انتشار دسکتاپ : ✏️ 🔥 Adobe Systems Adobe InDesign، ✏️ قرارداد مرکزی، ✏️ Microsoft Publisher،
✏️ نرم افزار محیط توسعه : ✏️ 🔥 Eclipse IDE، ✏️ 🔥 مایکروسافت ویژوال بیسیک،
✏️ نرم افزار مدیریت اسناد : ✏️ 🔥 سیستم های ادوبی نرم افزار Adobe Acrobat، ✏️ دراپ باکس،
✏️ نرم افزار پست الکترونیکی : ✏️ 🔥 IBM Notes، ✏️ 🔥 Microsoft Exchange، ✏️ 🔥 Microsoft Outlook، ✏️ موزیلا تاندربرد،
✏️ نرم افزار یکپارچه سازی برنامه های سازمانی : ✏️ 🔥 زبان نشانه گذاری قابل توسعه XML،
✏️ نرم افزار برنامه ریزی منابع سازمانی (ERP) : ✏️ 🔥 نرم افزار برنامه ریزی منابع سازمانی (ERP)، ✏️ 🔥 Microsoft Dynamics، ✏️ 🔥 Microsoft Dynamics GP، ✏️ 🔥 NetSuite ERP، ✏️ 🔥 برنامه های Oracle Fusion، ✏️ 🔥 اوراکل هایپریون، ✏️ 🔥 Oracle JD Edwards EnterpriseOne، ✏️ 🔥 Oracle PeopleSoft، ✏️ 🔥 SAP، ✏️ 🔥 SAP Business Objects، ✏️ 🔥 SSA جهانی BPCS،
✏️ نرم افزار مدیریت سیستم سازمانی : ✏️ نرم افزار IBM Power Systems،
✏️ نرم افزار سیستم پیشرفته : ✏️ مغز متفکر،
✏️ نرم افزار تحلیل مالی : ✏️ فناوری دلفی، ✏️ Oracle E-Business Suite Financials،
✏️ نرم افزار گرافیک یا تصویربرداری عکس : ✏️ 🔥 Adobe Systems Adobe Creative Cloud، ✏️ 🔥 ادوبی ایلوستریتور، ✏️ 🔥 سیستم های ادوبی فتوشاپ، ✏️ 🔥 مایکروسافت ویزیو، ✏️ 🔥 SmugMug Flickr، ✏️ Adobe Systems Adobe Flash،
✏️ بازیابی اطلاعات یا نرم افزار جستجو : ✏️ LexisNexis،
✏️ نرم افزار پیام رسانی فوری : ✏️ Blink، ✏️ GroupMe،
✏️ نرم افزار مرورگر اینترنت : ✏️ نرم افزار مرورگر اینترنت، ✏️ مایکروسافت اینترنت اکسپلورر، ✏️ موزیلا فایرفاکس، ✏️ SeaMonkey،
✏️ پروتکل اینترنت IP چند رسانه ای نرم افزار گرافیک : ✏️ 🔥 نرم افزار پروتکل صدا از طریق اینترنت (سیستم VoiP)،
✏️ نرم افزار ایجاد نقشه : ✏️ 🔥 نرم افزار ESRI ArcGIS، ✏️ 🔥 نرم افزار سیستم اطلاعات جغرافیایی GIS،
✏️ نرم افزار پزشکی : ✏️ 🔥 سیستم های Epic ، ✏️ 🔥 بهداشت و درمان روش معمول برنامه نویسی HCPCS سیستم، ✏️ 🔥 نرم افزار برنامه نویسی وضعیت پزشکی ،
✏️ نرم افزار کنفرانس شبکه : ✏️ LogMeIn GoToWebinar،
✏️ امنیت شبکه و نرم افزار تجهیزات شبکه خصوصی مجازی VPN : ✏️ 🔥 شبکه های خصوصی مجازی VPN نرم افزار،
✏️ نرم افزار توسعه شیء یا جزء گرا : ✏️ 🔥 آپاچی گرووی،
✏️ نرم افزار مجموعه آفیس : ✏️ 🔥 گوگل درایو ، ✏️ 🔥 مایکروسافت آفیس،
✏️ نرم افزار سیستم عامل : ✏️ 🔥 اپل MacOS، ✏️ 🔥 ویندوز مایکروسافت، ✏️ 🔥 یونیکس، ✏️ نرم افزار دستگاه کامپیوتر دستی،
✏️ نرم افزار ارائه : ✏️ 🔥 مایکروسافت پاورپوینت، ✏️ Apple Keynote، ✏️ اسلایدهای گوگل،
✏️ نرم افزار مدیریت پروژه : ✏️ 🔥 Microsoft Project، ✏️ 🔥 Microsoft SharePoint، ✏️ 🔥 اوراکل پریماورا شرکت مدیریت پروژه نمونه کارها، ✏️ Google Classroom، ✏️ تیم های مایکروسافت، ✏️ Slack،
✏️ نرم افزار فروش و بازاریابی : ✏️ 🔥 گوگل ادوردز، ✏️ 🔥 نرم افزار HubSpot، ✏️ 🔥 Marketo را اتوماسیون بازاریابی،
✏️ نرم افزار صفحه گسترده : ✏️ 🔥 مایکروسافت اکسل،
✏️ نرم افزار امنیت تراکنش و محافظت از ویروس : ✏️ 🔥 سیمانتک، ✏️ مک آفی،
✏️ نرم افزار ویدئو کنفرانس : ✏️ Cisco Systems WebEx، ✏️ FaceTime، ✏️ Google Meet، ✏️ LogMeIn GoToMeeting، ✏️ Zoom،
✏️ نرم افزار ساخت و ویرایش فیلم : ✏️ 🔥 یوتیوب، ✏️ Screencastify،
✏️ نرم افزار ایجاد و ویرایش صفحات وب : ✏️ 🔥 فیس بوک، ✏️ 🔥 لینکدین، ✏️ 🔥 سایت های رسانه های اجتماعی، ✏️ Adobe Systems Adobe Dreamweaver،
✏️ نرم افزار توسعه پلتفرم وب : ✏️ 🔥 زبان نشانه گذاری ابرمتن HTML ،
✏️ نرم افزار واژه پرداز : ✏️ 🔥 Google Docs، ✏️ 🔥 مایکروسافت ورد، ✏️ 3M Post-it App، ✏️ Evernote، ✏️ مایکروسافت وان نوت،

نمایش بیشتر

دانش

✏️ فروش و بازاریابی: ✏️ آشنایی با اصول و روش های نمایش، تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات. این شامل استراتژی و تاکتیک های بازاریابی، نمایش محصول، تکنیک های فروش و سیستم های کنترل فروش است.
✏️ خدمات مشتری: ✏️ آشنایی با اصول و فرآیندهای ارائه خدمات به مشتریان که شامل ارزیابی نیازهای مشتری، رعایت استانداردهای کیفیت برای خدمات و ارزیابی رضایت مشتری است.
✏️ زبان انگلیسی: ✏️ آشنایی با ساختار و محتوای زبان انگلیسی شامل معنی و املای کلمات، قواعد ترکیب و دستور زبان.
✏️ ریاضیات: ✏️ دانش حساب، جبر، هندسه، حساب دیفرانسیل و انتگرال، آمار و کاربردهای آنها.
✏️ حمل و نقل: ✏️ آگاهی از اصول و روش های جابجایی افراد یا کالاها از طریق هوایی، ریلی، دریایی یا جاده ای، از جمله هزینه ها و مزایای نسبی.
✏️ کامپیوتر و الکترونیک: ✏️ آشنایی با بردهای مدار، پردازنده ها، تراشه ها، تجهیزات الکترونیکی و سخت افزار و نرم افزار کامپیوتر از جمله برنامه های کاربردی و برنامه نویسی.

نمایش بیشتر

یک نماینده فروش تجاری چه ویژگی هایی دارد؟

مهارت ها

✏️ گوش دادن فعال: ✏️ توجه کامل به آنچه دیگران می گویند، وقت گذاشتن برای درک نکات گفته شده، پرسیدن سؤالات مناسب و عدم قطع صحبت در زمان های نامناسب
✏️ صحبت كردن: ✏️ صحبت با دیگران برای انتقال موثر اطلاعات
✏️ ادراک اجتماعی: ✏️ آگاه بودن از واکنش دیگران و درک اینکه چرا آنها این واکنش را نشان می دهند
✏️ مذاکره: ✏️ گرد هم آوردن دیگران و تلاش برای آشتی دادن اختلافات
✏️ اقناع: ✏️ متقاعد کردن دیگران برای تغییر عقیده یا رفتارشان
✏️ تفکر انتقادی: ✏️ استفاده از منطق و استدلال برای شناسایی نقاط قوت و ضعف راه حل ها، نتیجه گیری ها یا رویکردهای جایگزین برای مشکلات
✏️ درک مطلب: ✏️ درک جملات و پاراگراف های نوشته شده در اسناد مربوط به کار
✏️ نوشتن: ✏️ برقراری ارتباط مؤثر به صورت نوشتاری و متناسب با نیازهای مخاطب
✏️ قضاوت و تصمیم گیری: ✏️ در نظر گرفتن هزینه ها و منافع نسبی برای انتخاب مناسب ترین تصمیم و اقدام
✏️ یادگیری فعال: ✏️ درک پیامدهای اطلاعات جدید برای حل مسئله و تصمیم گیری فعلی و آینده
✏️ نظارت: ✏️ نظارت و ارزیابی عملکرد خود، سایر افراد یا سازمان ها برای ایجاد بهبود یا اقدامات اصلاحی
✏️ هماهنگی: ✏️ تنظیم اقدامات در رابطه با فعالیت دیگران
✏️ جهت گیری خدمات: ✏️ جست و جوی فعال برای رسیدن به راه هایی برای کمک به مردم
✏️ حل مسائل پیچیده: ✏️ شناسایی مشکلات پیچیده و بررسی اطلاعات مرتبط برای توسعه و ارزیابی گزینه ها و اجرای راه حل ها
✏️ مدیریت زمان: ✏️ مدیریت زمان خود و دیگران
نمایش بیشتر

توانایی ها

✏️ بیان شفاهی: ✏️ توانایی انتقال اطلاعات و ایده ها در صحبت کردن به طوری که دیگران متوجه شوند.
✏️ وضوح گفتار: ✏️ توانایی صحبت کردن واضح تا دیگران بتوانند شما را درک کنند.
✏️ درک شفاهی: ✏️ توانایی گوش دادن و درک اطلاعات و ایده های ارائه شده از طریق کلمات و جملات گفتاری.
✏️ تشخیص گفتار: ✏️ توانایی شناسایی و درک گفتار شخص دیگر.
✏️ درک نوشتاری: ✏️ توانایی خواندن و درک اطلاعات و ایده های ارائه شده به صورت نوشتاری.
✏️ بیان نوشتاری: ✏️ توانایی انتقال اطلاعات و ایده ها به صورت نوشتاری تا دیگران متوجه شوند.
✏️ بینایی نزدیک: ✏️ توانایی دیدن جزئیات در فاصله نزدیک (در چند سانتی متری ناظر).
✏️ استدلال قیاسی: ✏️ توانایی اعمال قواعد کلی برای مسائل خاص برای تولید پاسخ های منطقی.
✏️ شیوایی ایده ها: ✏️ توانایی ارائه تعدادی ایده در مورد یک موضوع (تعداد ایده ها مهم است نه کیفیت، درستی یا خلاقیت آنها).
✏️ حساسیت به مشکل: ✏️ توانایی تشخیص، زمانی که چیزی اشتباه است یا احتمال دارد اشتباه پیش برود. این شامل حل مشکل نیست، فقط تشخیص وجود یک مشکل است.
✏️ مرتب سازی اطلاعات: ✏️ توانایی مرتب کردن چیزها یا اعمال در یک نظم یا الگوی معین بر اساس قاعده یا مجموعه ای از قوانین خاص (مانند الگوهای اعداد، حروف، کلمات، تصاویر، عملیات ریاضی).
✏️ انعطاف پذیری در دسته بندی: ✏️ توانایی ایجاد یا استفاده از مجموعه‌های مختلف قوانین برای ترکیب یا گروه‌بندی چیزها به روش‌های مختلف.
✏️ نوآوری: ✏️ توانایی ارائه ایده های غیرمعمول یا هوشمندانه در مورد یک موضوع یا موقعیت خاص یا ایجاد راه های خلاقانه برای حل یک مشکل.
✏️ استدلال استقرایی: ✏️ توانایی ترکیب قطعات اطلاعات برای تشکیل قواعد یا نتایج کلی (شامل یافتن رابطه بین رویدادهای به ظاهر نامرتبط).
نمایش بیشتر

علایق

✏️ متعارف: ✏️ مشاغل متعارف اغلب شامل پیروی از رویه ها و روال های معین است. این مشاغل می توانند شامل کار با داده ها و جزئیات بیشتر از ایده ها باشند. معمولاً یک خط مرجع مشخص وجود دارد که باید دنبال شود.
✏️ کارآفرین: ✏️ مشاغل سازمانی اغلب شامل راه اندازی و اجرای پروژه ها هستند. این مشاغل می توانند شامل رهبری افراد و تصمیم گیری های زیادی باشند. گاهی اوقات آنها نیاز به ریسک دارند و اغلب با تجارت سروکار دارند.
✏️ واقع بین: ✏️ مشاغل واقع بینانه غالبا شامل فعالیت‌های کاری مرتبط با مسائل تجربی و عملی هستند. آن‌ها اغلب با گیاهان، حیوانات و مواد واقعی مانند چوب، ابزار و ماشین‌آلات سروکار دارند. بسیاری از مشاغل نیازمند کار در خارج از سازمان هستند و شامل کارهای اداری زیاد و یا همکاری نزدیک با دیگران نیستند.

درآمد یک نماینده فروش تجاری

نماینده فروش تجاری به طور متوسط ماهانه 11,667,500 تومان حقوق دریافت می کند .
دستمزدها معمولاً از 7,540,000 تومان شروع می شود و تا 18,980,000 می رسد .

درآمد نماینده فروش تجاری بر اساس ارشدیت:
صدک ۹۰ – درآمد نماینده فروش تجاری سطح بالا از :
18,980,000 تومان در ماه

صدک ۷۵ – درآمد نماینده فروش تجاری در سطح ارشد از :
14,300,000 تومان در ماه

صدک ۵۰ – درآمد نماینده فروش تجاری سطح متوسط از :
11,050,000 تومان در ماه

صدک ۲۵ – درآمد نماینده فروش تجاری سطح پایین از :
8,970,000 تومان در ماه

صدک ۱۰ – سطح شروع درآمد نماینده فروش تجاری از :
7,540,000 تومان در ماه

بازار کار برای نماینده فروش تجاری

عنوان	منطقه شغلي چهار: آمادگي قابل توجهي مورد نياز است
تحصیلات	اکثر اين مشاغل نياز به مدرک ليسانس چهار ساله دارند، اما برخي از آنها نيازي به مدرک ليسانس ندارند.
تجربه مرتبط	مقدار قابل توجهي از مهارت، دانش يا تجربه مرتبط با کار براي اين مشاغل مورد نياز است. به عنوان مثال، يک حسابدار بايد چهار سال کالج را بگذراند و چندين سال در حسابداري کار کند تا واجد شرايط در نظر گرفته شود.
آموزش شغلی	کارمندان در اين مشاغل معمولاً به چندين سال تجربه مرتبط با کار، آموزش در حين کار و/يا آموزش حرفه اي نياز دارند.
نمونه	بسياري از اين مشاغل شامل هماهنگي، نظارت، مديريت يا آموزش ديگران است. به عنوان مثال مي توان به دلالان املاک، مديران فروش، مديران پايگاه داده، طراحان گرافيک، شيميدانان، مديران هنري و برآوردگران هزينه اشاره کرد.
بازه SVP	(7.0 تا < 8.0)

ویژگی کار یک نماینده فروش تجاری چگونه است؟

✏️
شغل یک نماینده فروش می تواند بسیار متغیر باشد. انتظار می رود بسیاری از مردم حداقل به صورت محلی و گاهی در سطح ملی یا بین المللی سفر کنند.

✏️ تفکر تحلیلی: ✏️ این شغل نیاز به تجزیه و تحلیل اطلاعات و استفاده از منطق برای رسیدگی به مسائل و مشکلات مربوط به کار دارد.
✏️ ابتکار عمل: ✏️ این شغل مستلزم تمایل به قبول مسئولیت ها و چالش ها است.
✏️ قابل اعتماد بودن: ✏️ این شغل مستلزم قابل اعتماد بودن، مسئولیت پذیر بودن و انجام تعهدات است.
✏️ سازگاری/انعطاف پذیری: ✏️ این شغل مستلزم پذیرا بودن تغییرات (مثبت یا منفی) و تنوع قابل توجه در محل کار است.
✏️ تحمل استرس: ✏️ این شغل مستلزم پذیرش انتقاد و برخورد آرام و مؤثر با موقعیت‌های پر استرس است.
✏️ نوآوری: ✏️ این شغل نیاز به خلاقیت و تفکر جایگزین دارد تا ایده های جدیدی برای مشکلات مربوط به کار ایجاد کند و به آنها پاسخ دهد.
✏️ توجه به جزئیات: ✏️ این شغل نیازمند دقت در جزئیات و تمام و کمال بودن در تکمیل وظایف کاری است.
✏️ صداقت و راستی: ✏️ این شغل مستلزم صداقت و اخلاق‌گرایی است.
✏️ دستاورد/تلاش: ✏️ این شغل مستلزم ایجاد و حفظ اهداف موفقیت چالش برانگیز شخصی و تلاش برای تسلط بر وظایف است.
✏️ خود کنترلی: ✏️ این شغل مستلزم حفظ خونسردی، کنترل احساسات، کنترل خشم و اجتناب از رفتار پرخاشگرانه، حتی در شرایط بسیار دشوار است.
✏️ مشارکت: ✏️ این شغل مستلزم خوشرویی با دیگران در محل کار و نشان دادن نگرش خوش اخلاق و همکاری است.
✏️ ماندگاری: ✏️ این کار مستلزم استقامت در مواجهه با موانع است.
✏️ رهبری: ✏️ این شغل مستلزم تمایل به رهبری، مسئولیت پذیری و ارائه نظرات و راهنمایی است.
✏️ استقلال: ✏️ این کار مستلزم توسعه روش‌های انجام کارها، هدایت خود با نظارت کم یا بدون نظارت و وابستگی به خود برای انجام کارها است.
✏️ جهت گیری اجتماعی: ✏️ این شغل مستلزم ترجیح کار با دیگران به جای تنهایی و داشتن ارتباط شخصی با دیگران در محل کار است.
✏️ نگرانی برای دیگران: ✏️ این شغل مستلزم حساس بودن به نیازها و احساسات دیگران و درک و کمک در کار است.
نمایش بیشتر

چگونه یک نماینده فروش تجاری بشویم؟

✏️
افرادی که قصد فروش محصولات فنی یا علمی را دارند اغلب به مدرک لیسانس نیاز دارند، معمولاً در زمینه ای که با محصولاتی که می فروشند مرتبط است. دیپلم دبیرستان برای بسیاری از موقعیت های نمایندگی فروش غیر فنی رضایت بخش است. برای بهبود توانایی فروش، یک نماینده فروش مشتاق می تواند دوره های اقتصاد، ارتباطات و بازاریابی را بگذراند.

اکثر شرکت ها برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش جدید دارند که می تواند تا یک سال ادامه داشته باشد. افراد خط کامل محصول یا خدمات ارائه شده توسط کارفرمای خود و همچنین پایگاه مشتریان شرکت را خواهند آموخت. در طول آموزش حین کار، کارآموز ممکن است با یک نماینده فروش با تجربه تماس های فروش داشته باشد و به تدریج مسئولیت بیشتری را بر عهده بگیرد و در نهایت قلمرو یا مشتریان خود را بدست آورد.

یک نماینده فروش تجاری چه تحصیلاتی دارد؟

درصد	سطح تحصیلات مورد نیاز
47/98 %	✏️ دیپلم دبیرستان - یا معادل آن
33/89 %	✏️ مدرک کارشناسی
14/18 %	✏️ برخی از دروس دبیرستان
3/96 %	✏️ مدرک کاردانی (یا مدرک 2 ساله دیگر)

جذابیت های شغلی یک نماینده فروش تجاری چه مواردی است؟

✏️ روابط: ✏️ مشاغلی که این ارزش کاری را برآورده می کنند به کارمندان این امکان را می دهند که به دیگران خدمات ارائه دهند و با همکاران در یک محیط دوستانه غیر رقابتی کار کنند. نیازهای مربوطه عبارتند از: همکاران، ارزشهای اخلاقی و خدمات اجتماعی.
✏️ دستاورد: ✏️ بازار کار برای فارغ التحصیلان تا چه حد سالم است؟ براساس گزارش اداره آمار کار، پیش بینی می شود که فعالیت کاری فارغ التحصیلان و دستیاران حقوقی از سال ۲۰۱۲ تا ۲۰۲۲، ۱۷ درصد رشد داشته باشد. این شغل متقاضیان زیادی را به خود جذب می کند و رقابت برای شغل قوی خواهد بود. فارغ التحصیلان با تجربه، رسمی و آموزش دیده با مهارت های قوی کامپیوتری و مدیریت پایگاه داده باید بهترین چشم انداز شغلی را داشته باشند.
✏️ شرایط کاری: ✏️ مشاغلی که این ارزش کاری را برآورده می کنند، امنیت شغلی و شرایط کاری خوب را ارائه می دهند. نیازهای مربوطه عبارتند از: فعالیت، استقلال، امنیت، تنوع و شرایط کاری.
✏️ استقلال: ✏️ مشاغلی که این ارزش کاری را برآورده می کنند به کارمندان اجازه می دهند تا خودشان کار کنند و تصمیم بگیرند. نیازهای مربوطه عبارتند از: خلاقیت، مسئولیت پذیری و خودمختاری.
✏️ به رسمیت شناختن: ✏️ مشاغلی که این ارزش کاری را برآورده می کنند، پتانسیل رهبری را ارائه می دهند و اغلب معتبر تلقی می شوند. نیازهای مربوطه عبارتند از: پیشرفت، اقتدار، شناخت و وضعیت اجتماعی.
✏️ پشتیبانی: ✏️ مشاغلی که این ارزش کاری را برآورده می کنند، مدیریت حمایتی را ارائه می دهند که پشت سر کارمندان قرار می گیرد. نیازهای مربوطه عبارتند از: سیاست های شرکت، نظارت بر روابط انسانی و نظارت فنی.
نمایش بیشتر

چه رشته هایی به نماینده فروش تجاری نزدیک است؟

سوالات متداول درباره نماینده فروش تجاری

✏️ تماس با دیگران: ✏️ این شغل چقدر مستلزم تماس کارمند با دیگران (حضوری، تلفنی یا غیره) برای انجام آن است؟

✏️ تلفن: ✏️ چقدر در این شغل مکالمه تلفنی دارید؟

✏️ معامله با مشتریان خارج از سازمان: ✏️ کار با مشتریان خارجی یا عموم مردم در این شغل چقدر مهم است؟

✏️ کار تیمی: ✏️ همکاری با دیگران در یک گروه یا تیم در این شغل چقدر اهمیت دارد؟

✏️ تناوب تصمیم گیری: ✏️ هر چند وقت یکبار کارمند باید تصمیماتی بگیرد که بر سایر افراد، منابع مالی و یا تصویر و شهرت سازمان تأثیر بگذارد؟

✏️ پست الکترونیکی: ✏️ چقدر در این شغل از پست الکترونیکی استفاده می کنید؟

✏️ در داخل ساختمان، کنترل محیطی: ✏️ این موقعیت شغلی چقدر نیاز دارد در شرایط محیطی کنترل شده در یک محیط بسته فعالیت داشته باشد؟

✏️ گفتگوهای حضوری: ✏️ هر چند وقت یک بار مجبور هستید که در این شغل با افراد یا تیم ها گفتگوی حضوری داشته باشید؟

✏️ ساختار یافته در مقابل کار بدون ساختار: ✏️ این شغل به جای اینکه به کارمند اجازه دهد وظایف، اولویت ها و اهداف را تعیین کند تا چه اندازه برای کارمند ساختار یافته است؟

✏️ هماهنگی یا رهبری دیگران: ✏️ هماهنگی یا رهبری دیگران در انجام فعالیت های کاری در این شغل چقدر اهمیت دارد؟

✏️ در یک وسیله نقلیه یا تجهیزات بسته: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار نیاز به کار در یک وسیله نقلیه یا تجهیزات بسته (مثلاً ماشین) دارد؟

✏️ آزادی در تصمیم گیری: ✏️ این شغل چقدر آزادی تصمیم گیری بدون نظارت ارائه می دهد؟

✏️ نامه ها و یادداشت ها: ✏️ هر چند وقت یکبار این کار به نامه ها و یادداشت های کتبی نیاز دارد؟

✏️ تأثیر تصمیمات بر نتایج همکاران یا شرکت: ✏️ تصمیمات شما معمولاً چه نتایجی بر روی افراد دیگر یا تصویر یا شهرت یا منابع مالی کارفرمای شما دارد؟

✏️ اهمیت دقیق بودن: ✏️ دقت زیاد در انجام این کار چقدر اهمیت دارد؟

✏️ مدت زمان معمولی هفته کاری: ✏️ تعداد ساعات کار معمولاً در یک هفته چقدر است؟

✏️ سطح رقابت: ✏️ این شغل تا چه اندازه کارمند را ملزم به رقابت یا آگاهی از فشارهای رقابتی می کند؟

✏️ اهمیت تکرار کارهای مشابه: ✏️ تکرار همان فعالیت‌های فیزیکی (مثلاً ورود کلیدی) یا فعالیت‌های ذهنی (مثلاً بررسی ورودی‌های دفتر کل) بارها و بارها، بدون توقف، برای انجام این کار چقدر اهمیت دارد؟

✏️ در فضای باز، در معرض آب و هوا: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار نیاز به کار در فضای باز دارد، در معرض همه شرایط آب و هوایی؟

✏️ آزادی در تصمیم گیری: ✏️ این شغل چقدر آزادی تصمیم گیری بدون نظارت ارائه می دهد؟

✏️ نزدیکی فیزیکی: ✏️ این شغل تا چه اندازه ایجاب می کند که کارمند وظایف شغلی را در مجاورت فیزیکی افراد دیگر انجام دهد؟

✏️ فشار زمان: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار به کارمند نیاز دارد که ضرب الاجل های دقیقی را رعایت کند؟

✏️ سطح رقابت: ✏️ این شغل تا چه اندازه کارمند را ملزم به رقابت یا آگاهی از فشارهای رقابتی می کند؟

✏️ در معرض آلاینده ها: ✏️ هر چند وقت یک بار این شغل نیاز به کار در معرض آلاینده ها (مانند گازها، گرد و غبار یا بوها) دارد؟

✏️ گذراندن وقت ایستاده: ✏️ این شغل چقدر به ایستادن نیاز دارد؟

✏️ مسئولیت پیامدها و نتایج: ✏️ چگونه کارمند نسبت به نتایج کار و نتایج سایر کارمندان مسئول است؟

✏️ برخورد با افراد ناخوشایند یا عصبانی: ✏️ کارمند چقدر باید به عنوان بخشی از الزامات شغلی با افراد ناخوشایند، عصبانی یا بی ادب برخورد کند؟

✏️ زمان صرف شده برای پیاده روی و دویدن: ✏️ چقدر این کار به پیاده روی و دویدن نیاز دارد؟

✏️ مسئولیت در برابر سلامت و ایمنی دیگران: ✏️ مسئولیت سلامت و ایمنی دیگران در این شغل چقدر است؟

✏️ وقت صرف شده به صورت نشسته: ✏️ این شغل چقدر به نشستن نیاز دارد؟

✏️ وقت صرف شده برای استفاده از دستان خود برای کنترل یا احساس اشیا و ابزارها: ✏️ این کار چقدر به استفاده از دستان شما برای مهار، کنترل یا احساس اشیا یا ابزارها نیاز دارد؟

✏️ فشار زمان: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار به کارمند نیاز دارد که ضرب الاجل های دقیقی را رعایت کند؟

✏️ دمای بسیار گرم یا سرد: ✏️ هر چند وقت یکبار این کار نیاز به کار در دمای بسیار گرم (بالای 90 درجه فارنهایت) یا بسیار سرد (زیر 32 درجه فارنهایت) دارد؟

✏️ وقت صرف شده برای انجام حرکات تکراری: ✏️ این کار چقدر به انجام حرکات تکراری نیاز دارد؟

✏️ درجه اتوماسیون: ✏️ کار چقدر خودکار است؟

✏️ مسئولیت پیامدها و نتایج: ✏️ چگونه کارمند نسبت به نتایج کار و نتایج سایر کارمندان مسئول است؟

✏️ اهمیت دقیق بودن: ✏️ دقت زیاد در انجام این کار چقدر اهمیت دارد؟

✏️ وقت صرف شده به صورت نشسته: ✏️ این شغل چقدر به نشستن نیاز دارد؟

✏️ در معرض ارتعاش کل بدن: ✏️ هر چند وقت یکبار این کار مستلزم قرار گرفتن در معرض ارتعاش کل بدن است (مثلاً کار با چکش جک)؟

✏️ در معرض تشعشع: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار نیاز به قرار گرفتن در معرض تشعشع دارد؟

✏️ استفاده از تجهیزات حفاظتی یا ایمنی تخصصی مانند دستگاه تنفس، بند ایمنی، لباس‌های محافظ کامل یا حفاظت در برابر تشعشع: ✏️ این کار چقدر به پوشیدن تجهیزات حفاظتی یا ایمنی تخصصی مانند دستگاه تنفس، تسمه ایمنی، لباس‌های حفاظت کامل یا حفاظت در برابر تشعشع نیاز دارد؟

✏️ صداهای گیج کننده یا ناخوشایند: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل نیاز به کار در معرض صداها و سطوح سر و صدایی دارد که حواس‌تان را پرت می‌کنند یا ناراحت‌کننده هستند؟

✏️ سخنرانی عمومی: ✏️ هر چند وقت یکبار باید در این شغل سخنرانی عمومی انجام دهید؟

✏️ در معرض شرایط خطرناک: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل مستلزم قرار گرفتن در معرض شرایط خطرناک است؟

✏️ فراوانی موقعیت های تعارض: ✏️ هر چند وقت یکبار کارمند در این شغل با موقعیت های متعارض مواجه می شود؟

✏️ سرعت تعیین شده توسط سرعت تجهیزات: ✏️ چقدر برای این شغل مهم است که سرعت پیشرفت کار با سرعت تجهیزات یا ماشین آلات تعیین شود؟ (این به معنای مشغول بودن همیشه در این شغل نیست.)

✏️ در معرض بیماری یا عفونت: ✏️ این شغل هر چند وقت یک بار نیاز به قرار گرفتن در معرض بیماری یا عفونت دارد؟

✏️ وقت صرف شده برای انجام حرکات تکراری: ✏️ این کار چقدر به انجام حرکات تکراری نیاز دارد؟

✏️ فراوانی موقعیت های تعارض: ✏️ هر چند وقت یکبار کارمند در این شغل با موقعیت های متعارض مواجه می شود؟

✏️ در معرض مکان های مرتفع: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار نیاز به قرار گرفتن در مکان های مرتفع دارد؟

✏️ فراوانی موقعیت های تعارض: ✏️ هر چند وقت یکبار کارمند در این شغل با موقعیت های متعارض مواجه می شود؟

✏️ هماهنگی یا رهبری دیگران: ✏️ هماهنگی یا رهبری دیگران در انجام فعالیت های کاری در این شغل چقدر اهمیت دارد؟

✏️ در فضای باز، زیر پوشش: ✏️ هر چند وقت یکبار این کار نیاز به کار در فضای باز، زیر پوشش دارد (به عنوان مثال، سازه با سقف اما بدون دیوار)؟

✏️ برخورد فیزیکی با افراد پرخاشگر: ✏️ این شغل چقدر کارگر را ملزم می کند که با تهاجم فیزیکی افراد خشن برخورد کند؟

✏️ درجه اتوماسیون: ✏️ کار چقدر خودکار است؟

✏️ پیامد خطا: ✏️ اگر کارگر اشتباهی مرتکب شود که به راحتی قابل اصلاح نباشد، معمولاً نتیجه چقدر جدی خواهد بود؟

✏️ برنامه های کاری: ✏️ برنامه کاری این شغل چقدر منظم است؟

✏️ در یک وسیله نقلیه یا تجهیزات باز: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار نیاز به کار در یک وسیله نقلیه یا تجهیزات باز (مانند تراکتور) دارد؟

✏️ موقعیت های کاری نامناسب: ✏️ این شغل چه مقدار به فعالیت در فضاهای کاری محدود نیاز دارد که به موقعیت‌های نامناسب نیاز دارد؟

✏️ زمان صرف شده برای بالا رفتن از نردبان، داربست یا میله: ✏️ این کار چقدر به بالا رفتن از نردبان، داربست یا تیرک نیاز دارد؟

✏️ در معرض سوختگی جزئی، بریدگی، گزش یا نیش: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل نیاز به قرار گرفتن در معرض سوختگی‌های جزئی، بریدگی، گاز گرفتن یا نیش دارد؟

✏️ نور بسیار روشن یا ناکافی: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل نیاز به کار در شرایط نوری بسیار روشن یا ناکافی دارد؟

✏️ زمان صرف شده برای زانو زدن، خم شدن یا خزیدن: ✏️ این کار چقدر به زانو زدن، خمیدن، خم شدن یا خزیدن نیاز دارد؟

✏️ زمان صرف شده برای خم کردن یا چرخاندن بدن: ✏️ این کار چقدر به خم کردن یا پیچاندن بدن شما نیاز دارد؟

✏️ نور بسیار روشن یا ناکافی: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل نیاز به کار در شرایط نوری بسیار روشن یا ناکافی دارد؟

✏️ وقت صرف شده به صورت نشسته: ✏️ این شغل چقدر به نشستن نیاز دارد؟

✏️ فشار زمان: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار به کارمند نیاز دارد که ضرب الاجل های دقیقی را رعایت کند؟

✏️ زمان صرف شده جهت حفظ یا بازیابی تعادل: ✏️ این شغل چقدر به حفظ یا بازیابی تعادل شما نیاز دارد؟

✏️ پست الکترونیکی: ✏️ چقدر در این شغل از پست الکترونیکی استفاده می کنید؟

✏️ زمان صرف شده برای پیاده روی و دویدن: ✏️ چقدر این کار به پیاده روی و دویدن نیاز دارد؟

✏️ سخنرانی عمومی: ✏️ هر چند وقت یکبار باید در این شغل سخنرانی عمومی انجام دهید؟

✏️ مسئولیت پیامدها و نتایج: ✏️ چگونه کارمند نسبت به نتایج کار و نتایج سایر کارمندان مسئول است؟

✏️ در معرض تجهیزات خطرناک: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل مستلزم قرار گرفتن در معرض تجهیزات خطرناک است؟

✏️ مدت زمان معمولی هفته کاری: ✏️ تعداد ساعات کار معمولاً در یک هفته چقدر است؟

✏️ گذراندن وقت ایستاده: ✏️ این شغل چقدر به ایستادن نیاز دارد؟

✏️ زمان صرف شده برای خم کردن یا چرخاندن بدن: ✏️ این کار چقدر به خم کردن یا پیچاندن بدن شما نیاز دارد؟

✏️ در معرض تجهیزات خطرناک: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل مستلزم قرار گرفتن در معرض تجهیزات خطرناک است؟

✏️ در داخل ساختمان، بدون کنترل محیطی: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل نیاز به کار در داخل ساختمان در شرایط محیطی کنترل نشده (مثلاً انبار بدون گرما) دارد؟

✏️ زمان صرف شده برای زانو زدن، خم شدن یا خزیدن: ✏️ این کار چقدر به زانو زدن، خمیدن، خم شدن یا خزیدن نیاز دارد؟

✏️ استفاده از تجهیزات حفاظتی یا ایمنی معمولی مانند کفش ایمنی، عینک، دستکش، محافظ شنوایی، کلاه محافظ یا جلیقه نجات: ✏️ این شغل چقدر به پوشیدن تجهیزات حفاظتی یا ایمنی رایج مانند کفش ایمنی، عینک، دستکش، کلاه محافظ یا جلیقه نجات نیاز دارد؟