مهندس فروش

✏️

مهندس فروش چیست؟

✏️
مهندس فروش کسی است که محصولات یا خدمات پیچیده علمی و فناوری را به مشاغل می فروشد. آنها باید دانش گسترده ای از قطعات و عملکردهای محصولات داشته باشند و باید فرآیندهای علمی که باعث کارکرد این محصولات می شود را درک کنند. آنها اغلب تحت شرایط استرس زا کار می کنند زیرا درآمد و امنیت شغلی آنها به موفقیت آمیز بودن فروش بستگی دارد. برخی ممکن است برای برآورده کردن اهداف فروش و نیازهای مشتری، ساعات طولانی و نامنظم کار کنند.

✏️

فروش کالاها یا خدمات تجاری که فروش آنها به پیشینه فنی معادل مدرک کارشناسی مهندسی نیاز دارد.

مهندس فروش چه کار می کند؟

✏️
مهندسان فروش معمولاً کارهای زیر را انجام می دهند:
• تهیه و ارائه ارائه های فنی که محصولات یا خدمات را برای مشتریان و مشتریان احتمالی توضیح می دهد
برای ارزیابی نیازهای تجهیزات و تعیین الزامات سیستم با مشتریان و مهندسان مشورت کنید
•همکاری با تیم های فروش برای درک نیازهای مشتری و ارائه پشتیبانی فروش
•ایمن سازی و تمدید سفارشات و ترتیب تحویل
•برنامه ریزی و اصلاح محصولات برای رفع نیازهای مشتری
•به مشتریان در حل مشکلات تجهیزات نصب شده کمک کنید
•مواد یا ماشین آلات بهبود یافته را به مشتریان توصیه کنید، نشان می دهد که چگونه تغییرات باعث کاهش هزینه ها یا افزایش تولید می شود
•کمک به تحقیق و توسعه محصولات جدید
مهندسان فروش در محصولات پیشرفته تکنولوژیکی و علمی تخصص دارند. آنها از مهارت های فنی خود برای توضیح مزایای محصولات یا خدمات خود برای مشتریان بالقوه استفاده می کنند و نشان می دهند که چگونه محصولات یا خدمات آنها بهتر از محصولات رقبایشان است. برخی از مهندسان فروش برای شرکت هایی کار می کنند که محصولات فنی را طراحی و تولید می کنند. دیگران برای شرکت های فروش مستقل کار می کنند.
بسیاری از وظایف مهندسان فروش مشابه وظایف سایر فروشندگان است. آنها باید مشتری را در خرید محصولات یا خدمات خود علاقه مند کنند، در مورد قیمت مذاکره کنند و فروش را کامل کنند. برای انجام این کار، مهندسان فروش ارائه‌های فنی ارائه می‌کنند که طی آن جنبه‌های فنی محصول و چگونگی حل مشکل مشتری خاص را توضیح می‌دهند.
با این حال، برخی از مهندسان فروش با فروشندگانی همکاری می کنند که بر بازاریابی و فروش محصول تمرکز می کنند، که به مهندس فروش اجازه می دهد تا روی جنبه های فنی کار تمرکز کند. با کار به عنوان بخشی از یک تیم فروش، هر یک از اعضا قادر است بر نقاط قوت و تخصص خود تمرکز کند.
مهندسان فروش علاوه بر ارائه ارائه های فنی، به طور فزاینده ای وظایف دیگری مانند تحقیقات بازار را انجام می دهند. آنها همچنین ممکن است الزامات فنی را از مشتریان بخواهند و محصولات را برای رفع نیازهای خاص مشتریان اصلاح و تنظیم کنند. برخی از مهندسان فروش با بخش های تحقیق و توسعه (R&D) همکاری می کنند تا به شناسایی و توسعه محصولات جدید کمک کنند.

وظایف

✏️ برای درک نیازهای مشتری، ترویج فروش محصولات شرکت و ارائه پشتیبانی فروش، با تیم های فروش همکاری کنید.
✏️ محصولاتی را بفروشید که برای نصب و استفاده به تخصص فنی و پشتیبانی زیادی نیاز دارند، مانند تجهیزات جابجایی مواد، ماشین‌آلات کنترل عددی یا سیستم‌های کامپیوتری.
✏️ پیکربندی محصول را برای رفع نیازهای مشتری برنامه ریزی و اصلاح کنید.
✏️ برای ارزیابی نیازهای تجهیزات و تعیین الزامات سیستم با مشتریان و مهندسان مشورت کنید.
✏️ ارائه و ارائه ارائه های فنی که محصولات یا خدمات را برای مشتریان و مشتریان احتمالی توضیح می دهد.
✏️ برای نمایش یا نصب آزمایشی تجهیزات ترتیب دهید.
✏️ قراردادهای فروش یا خدمات را برای محصولات یا خدمات ایجاد کنید.
✏️ ایمن و تمدید سفارشات و ترتیب تحویل.
✏️ توسعه، ارائه، یا پاسخ به پیشنهادات برای نیازهای مشتری خاص، از جمله درخواست برای پاسخ به پیشنهاد و راه حل های خاص صنعت.
✏️ برای نمایش نمونه ها یا کاتالوگ ها و اطلاع رسانی در مورد قیمت محصول، در دسترس بودن و مزایا، از خریداران احتمالی در موسسات تجاری، صنعتی یا دیگر بازدید کنید.
✏️ تحقیق و شناسایی مشتریان بالقوه برای محصولات یا خدمات.
✏️ ارائه پشتیبانی و خدمات فنی و غیر فنی به مشتریان یا سایر کارکنان در مورد استفاده، بهره برداری و نگهداری تجهیزات.
✏️ مواد یا ماشین آلات بهبود یافته را به مشتریان توصیه کنید و مستند کنید که چگونه چنین تغییراتی باعث کاهش هزینه ها یا افزایش تولید می شود.
✏️ برنامه های فروش را برای معرفی محصولات در بازارهای جدید توسعه دهید.
✏️ مشکلات مربوط به تجهیزات نصب شده را تشخیص دهید.
✏️ ارائه اطلاعات مورد نیاز برای توسعه ماشین آلات سفارشی.
✏️ مستندسازی فعالیت های حساب، تولید گزارش ها و نگهداری سوابق معاملات تجاری با مشتریان و تامین کنندگان.
✏️ از اخبار و روندهای صنعت، محصولات، خدمات، رقبا، اطلاعات مرتبط در مورد قدیمی، فناوری های موجود و در حال ظهور، و آخرین پیشرفت های خط تولید مطلع باشید.
✏️ گزارش های پیش بینی فروش را حفظ کنید.
✏️ فرصت های فروش مجدد را شناسایی کنید و از آنها برای دستیابی به برنامه های فروش حمایت کنید.
✏️ مستندات فنی محصولات را بنویسید.

نمایش بیشتر

فعالیت های اصلی

✏️ ارتباط با افراد خارج از سازمان: ✏️ برقراری ارتباط با افراد خارج از سازمان، نمایندگی سازمان به مشتریان، عموم، دولت و سایر منابع خارجی. این اطلاعات را می توان به صورت حضوری، کتبی یا از طریق تلفن یا ایمیل رد و بدل کرد
✏️ تأثیرگذاری بر دیگران: ✏️ متقاعد کردن دیگران یا تغییر عقیده یا اعمالشان
✏️ تعامل با کامپیوتر: ✏️ استفاده از کامپیوترها و سیستم‌های کامپیوتری (شامل سخت‌افزار و نرم‌افزار) برای برنامه‌نویسی، نوشتن نرم‌افزار، تنظیم توابع، وارد کردن داده‌ها یا پردازش اطلاعات
✏️ ایجاد و حفظ روابط بین فردی: ✏️ ایجاد روابط کاری سازنده و مشارکتی با دیگران و حفظ آنها در طول زمان
✏️ برقراری ارتباط با سرپرستان، هم رده ها یا زیردستان: ✏️ ارائه اطلاعات به سرپرستان، همکاران و زیردستان از طریق تلفن، کتبی، ایمیل یا حضوری
✏️ تصمیم گیری و حل مشکلات: ✏️ تجزیه و تحلیل اطلاعات و ارزیابی نتایج برای انتخاب بهترین راه حل و حل مشکلات
✏️ گرفتن اطلاعات: ✏️ مشاهده، دریافت و جمع آوری اطلاعات
✏️ سازماندهی، برنامه ریزی و اولویت بندی کار: ✏️ توسعه اهداف و برنامه‌های خاص برای اولویت‌بندی، سازماندهی و انجام کار
✏️ تجزیه و تحلیل داده ها یا اطلاعات: ✏️ شناسایی اصول اساسی، دلایل یا حقایق اطلاعات از طریق تجزیه اطلاعات یا داده ها به بخش های جداگانه
✏️ تفکر خلاق: ✏️ توسعه، طراحی یا ایجاد برنامه‌های کاربردی، ایده‌ها، روابط، سیستم‌ها یا محصولات جدید، از جمله مشارکت‌های هنری
✏️ برآورد ویژگی های قابل سنجش محصولات، رویدادها یا اطلاعات: ✏️ تخمین اندازه‌ها، فواصل و کمیت‌ها یا تعیین زمان، هزینه‌ها، منابع یا مواد مورد نیاز برای انجام یک فعالیت کاری
✏️ به روز رسانی و استفاده از دانش مرتبط: ✏️ به روز بودن از نظر فنی و به کار بردن دانش جدید در شغل خود
✏️ توسعه اهداف و استراتژی ها: ✏️ تعیین اهداف بلند مدت و تعیین راهبردها و اقدامات برای دستیابی به آن ها
✏️ حل اعتراضات و مذاکره با دیگران: ✏️ رسیدگی به شکایات، حل و فصل اختلافات و حل و فصل نارضایتی ها و درگیری ها یا مذاکره با دیگران
✏️ شناسایی اهداف، اقدامات و رویدادها: ✏️ شناسایی اطلاعات از طریق طبقه بندی، برآورد، تشخیص تفاوت ها یا شباهت ها و تشخیص تغییرات در شرایط یا رویدادها
✏️ برنامه ریزی کار و فعالیت: ✏️ برنامه ریزی رویدادها، برنامه ها و فعالیت ها و همچنین کارهای دیگران
✏️ مستندسازی/ثبت اطلاعات: ✏️ وارد کردن، رونویسی، ضبط، ذخیره یا نگهداری اطلاعات به صورت مکتوب یا الکترونیکی/مغناطیسی
✏️ قضاوت در مورد کیفیت اشیا، خدمات یا افراد: ✏️ ارزیابی ارزش، اهمیت یا کیفیت چیزها یا افراد
✏️ پردازش اطلاعات: ✏️ گردآوری، کدگذاری، طبقه بندی، محاسبه، جدول بندی، ممیزی یا تأیید اطلاعات یا داده ها
✏️ تفسیر معنای اطلاعات برای دیگران: ✏️ ترجمه یا توضیح اینکه اطلاعات به چه معناست و چگونه می توان از آنها استفاده کرد
✏️ ارزیابی اطلاعات برای تعیین انطباق با استانداردها: ✏️ استفاده از اطلاعات مرتبط و قضاوت فردی برای تعیین اینکه آیا رویدادها یا فرآیندها با قوانین، مقررات یا استانداردها مطابقت دارند یا خیر
✏️ ارائه مشاوره به دیگران: ✏️ ارائه راهنمایی و مشاوره تخصصی به مدیریت یا سایر گروه ها در مورد موضوعات فنی، سیستمی یا فرآیندی
✏️ توسعه و ایجاد تیم: ✏️ تشویق و ایجاد اعتماد متقابل، احترام و همکاری بین اعضای تیم

نمایش بیشتر

فعالیت های تفصیلی

✏️ اطلاعات مشتری یا محصول را برای تعیین نیازهای مشتری جمع آوری کنید.
✏️ شرایط یا روند بازار را رصد کنید.
✏️ مشتریان بالقوه را شناسایی کنید.
✏️ عیب یابی مشکلات عملکرد تجهیزات یا سیستم ها.
✏️ پیاده سازی طراحی یا بهبود فرآیند را برعهده داشته باشید.
✏️ گسترش برنامه ها یا استراتژی های بازاریابی
✏️ تولید محتوا برای ارائه های فروش یا سایر مواد.
✏️ برای توسعه دانش حرفه ای در رویدادها شرکت کنید.
✏️ تهیه اسناد مالی، گزارش ها یا بودجه
✏️ تهیه گزارش های فنی یا عملیاتی.
✏️ پیشنهادهایی را برای مشتریان فعلی یا بالقوه ایجاد کنید.
✏️ سوابق فروش یا سایر معاملات تجاری را حفظ کنید.
✏️ قراردادهای فروش یا سایر قراردادها را آماده کنید.
✏️ اطلاعات فنی محصول یا خدمات را برای مشتریان توضیح دهید.
✏️ اطلاعات مالی را برای مشتریان توضیح دهید.
✏️ اطلاعات مربوط به فروش یا بازار را با همکاران به اشتراک بگذارید.
✏️ در مورد طراحی یا ویژگی های فنی محصولات یا خدمات با پرسنل فنی بحث کنید.
✏️ محصولات یا خدمات را بفروشید.
✏️ محصولات را به مصرف کنندگان نشان دهید.
✏️ برای تبلیغ محصولات یا خدمات با مشتریان فعلی یا بالقوه تماس بگیرید.
✏️ ارائه های تبلیغاتی را به مشتریان فعلی یا بالقوه ارائه دهید.
✏️ آموزش پرسنل فروش
✏️ ترتیب تحویل کالا یا خدمات.
✏️ مشاوره دادن به مشتریان در مورد استفاده از محصولات یا خدمات
✏️ محصولات یا خدمات را به مشتریان توصیه کنید.

نمایش بیشتر

ابزارهای کار یک مهندس فروش چیست؟

✏️ کامپیوترهای رومیزی
✏️ لپ تاپ
✏️ رایانه های بزرگ
✏️ کامپیوترهای شخصی

یک مهندس فروش چه باید بداند؟

مهارت های فنی

✏️ دسترسی به نرم افزار : ✏️ 🔥 نرم افزار Citrix ،
✏️ نرم افزار مدیریت : ✏️ سیستم های سیسکو سیسکو ورکز،
✏️ نرم افزار هوش تجاری و تجزیه و تحلیل داده ها : ✏️ 🔥 IBM Cognos Impromptu، ✏️ 🔥 میکرواستراتژی، ✏️ آی بی ام COGNOS هوش کسب و کار،
✏️ نرم افزار تقویم و برنامه ریزی : ✏️ نرم افزار برنامه ریزی،
✏️ نرم افزار سرور ارتباطات : ✏️ آی بی ام دومینو،
✏️ نرم افزار طراحی به کمک کامپیوتر (CAD) : ✏️ 🔥 اتودسک اتوکد،
✏️ نرم افزار CRM : ✏️ 🔥 Microsoft Dynamics، ✏️ 🔥 نرم افزار های Salesforce،
✏️ نرم افزار سیستم مدیریت پایگاه داده : ✏️ 🔥 آپاچی کاساندرا، ✏️ 🔥 آپاچی هادوپ، ✏️ 🔥 خوک آپاچی، ✏️ 🔥 پایگاه داده Teradata،
✏️ نرم افزار گزارش پایگاه داده : ✏️ SAP BusinessObjects Crystal Reports،
✏️ رابط کاربری پایگاه داده و نرم افزار پرس و جو : ✏️ 🔥 نرم افزار ورود اطلاعات، ✏️ 🔥 مایکروسافت SQL Server، ✏️ نرم افزار مدیریت پایگاه داده، ✏️ IBM DB2، ✏️ Oracle DBMS، ✏️ SAP Adaptive Server Enterprise،
✏️ نرم افزار محیط توسعه : ✏️ سی،
✏️ نرم افزار پست الکترونیکی : ✏️ 🔥 Microsoft Exchange، ✏️ 🔥 Microsoft Outlook،
✏️ نرم افزار یکپارچه سازی برنامه های سازمانی : ✏️ 🔥 زبان نشانه گذاری قابل توسعه XML،
✏️ نرم افزار برنامه ریزی منابع سازمانی (ERP) : ✏️ 🔥 Ab Initio، ✏️ 🔥 Hyperion Solutions Hyperion System 9 Bi+، ✏️ 🔥 PowerCenter شرکت Informatica، ✏️ 🔥 دسکتاپ میکرواستراتژی، ✏️ 🔥 Oracle PeopleSoft، ✏️ 🔥 SAP، ✏️ 🔥 SAP Business Objects، ✏️ 🔥 SAP Business One،
✏️ نرم افزار مدیریت سیستم سازمانی : ✏️ 🔥 Splunk Enterprise،
✏️ نرم افزار تحلیل مالی : ✏️ نرم افزار تحلیل فروش،
✏️ نرم افزار گرافیک یا تصویربرداری عکس : ✏️ 🔥 مایکروسافت ویزیو، ✏️ Adobe Systems Adobe Flash، ✏️ نرم افزار گرافیک،
✏️ نرم افزار مرورگر اینترنت : ✏️ نرم افزار مرورگر وب،
✏️ پروتکل اینترنت IP چند رسانه ای نرم افزار گرافیک : ✏️ 🔥 نرم افزار پروتکل صدا از طریق اینترنت (سیستم VoiP)،
✏️ نرم افزار مانیتورینگ شبکه : ✏️ 🔥 Wireshark،
✏️ امنیت شبکه و نرم افزار تجهیزات شبکه خصوصی مجازی VPN : ✏️ 🔥 شبکه های خصوصی مجازی VPN نرم افزار،
✏️ امنیت شبکه یا نرم افزار مدیریت شبکه خصوصی مجازی VPN : ✏️ Cisco Systems VPN Client،
✏️ نرم افزار توسعه شیء یا جزء گرا : ✏️ 🔥 C++، ✏️ 🔥 استخراج و گزارش زبان Perl، ✏️ 🔥 پایتون،
✏️ نرم افزار مجموعه آفیس : ✏️ 🔥 مایکروسافت آفیس،
✏️ نرم افزار سیستم عامل : ✏️ 🔥 لینوکس، ✏️ 🔥 اوراکل سولاریس، ✏️ 🔥 Shell script، ✏️ 🔥 یونیکس، ✏️ هیولت پاکارد HP-UX،
✏️ نرم افزار ارائه : ✏️ 🔥 مایکروسافت پاورپوینت، ✏️ مرکز فروش WebEx،
✏️ نرم افزار مدیریت پروژه : ✏️ 🔥 Microsoft Project،
✏️ نرم افزار صفحه گسترده : ✏️ 🔥 مایکروسافت اکسل،
✏️ نرم افزار امنیت تراکنش و محافظت از ویروس : ✏️ 🔥 سیمانتک، ✏️ مک آفی،
✏️ نرم افزار ویدئو کنفرانس : ✏️ جلسه زنده مایکروسافت آفیس،
✏️ نرم افزار توسعه پلتفرم وب : ✏️ 🔥 Apache Struts، ✏️ 🔥 جاوا اسکریپت، ✏️ 🔥 PHP: پیش پردازشگر فرامتن، ✏️ JavaBeans سازمانی، ✏️ زبان نشانه گذاری فرامتن توسعه پذیر XHTML،
✏️ نرم افزار واژه پرداز : ✏️ 🔥 مایکروسافت ورد،

نمایش بیشتر

دانش

✏️ فروش و بازاریابی: ✏️ آشنایی با اصول و روش های نمایش، تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات. این شامل استراتژی و تاکتیک های بازاریابی، نمایش محصول، تکنیک های فروش و سیستم های کنترل فروش است.
✏️ خدمات مشتری: ✏️ آشنایی با اصول و فرآیندهای ارائه خدمات به مشتریان که شامل ارزیابی نیازهای مشتری، رعایت استانداردهای کیفیت برای خدمات و ارزیابی رضایت مشتری است.
✏️ کامپیوتر و الکترونیک: ✏️ آشنایی با بردهای مدار، پردازنده ها، تراشه ها، تجهیزات الکترونیکی و سخت افزار و نرم افزار کامپیوتر از جمله برنامه های کاربردی و برنامه نویسی.
✏️ زبان انگلیسی: ✏️ آشنایی با ساختار و محتوای زبان انگلیسی شامل معنی و املای کلمات، قواعد ترکیب و دستور زبان.
✏️ مهندسی و فناوری: ✏️ آشنایی با کاربرد عملی علم و فناوری مهندسی. این شامل به کارگیری اصول، تکنیک ها، رویه ها و تجهیزات برای طراحی و تولید کالاها و خدمات مختلف است.
✏️ ریاضیات: ✏️ دانش حساب، جبر، هندسه، حساب دیفرانسیل و انتگرال، آمار و کاربردهای آنها.

نمایش بیشتر

یک مهندس فروش چه ویژگی هایی دارد؟

مهارت ها

✏️ اقناع: ✏️ متقاعد کردن دیگران برای تغییر عقیده یا رفتارشان
✏️ درک مطلب: ✏️ درک جملات و پاراگراف های نوشته شده در اسناد مربوط به کار
✏️ تفکر انتقادی: ✏️ استفاده از منطق و استدلال برای شناسایی نقاط قوت و ضعف راه حل ها، نتیجه گیری ها یا رویکردهای جایگزین برای مشکلات
✏️ صحبت كردن: ✏️ صحبت با دیگران برای انتقال موثر اطلاعات
✏️ ادراک اجتماعی: ✏️ آگاه بودن از واکنش دیگران و درک اینکه چرا آنها این واکنش را نشان می دهند
✏️ گوش دادن فعال: ✏️ توجه کامل به آنچه دیگران می گویند، وقت گذاشتن برای درک نکات گفته شده، پرسیدن سؤالات مناسب و عدم قطع صحبت در زمان های نامناسب
✏️ قضاوت و تصمیم گیری: ✏️ در نظر گرفتن هزینه ها و منافع نسبی برای انتخاب مناسب ترین تصمیم و اقدام
✏️ مذاکره: ✏️ گرد هم آوردن دیگران و تلاش برای آشتی دادن اختلافات
✏️ نوشتن: ✏️ برقراری ارتباط مؤثر به صورت نوشتاری و متناسب با نیازهای مخاطب
✏️ ارزیابی سیستم ها: ✏️ شناسایی معیارها یا شاخص های عملکرد سیستم و اقدامات مورد نیاز برای بهبود یا اصلاح عملکرد، نسبت به اهداف سیستم
✏️ مدیریت زمان: ✏️ مدیریت زمان خود و دیگران
✏️ تجزیه و تحلیل سیستم ها: ✏️ تعیین اینکه یک سیستم چگونه باید کار کند و چگونه تغییرات در شرایط، عملیات و محیط بر نتایج تأثیر می گذارد
✏️ حل مسائل پیچیده: ✏️ شناسایی مشکلات پیچیده و بررسی اطلاعات مرتبط برای توسعه و ارزیابی گزینه ها و اجرای راه حل ها
✏️ جهت گیری خدمات: ✏️ جست و جوی فعال برای رسیدن به راه هایی برای کمک به مردم
✏️ یادگیری فعال: ✏️ درک پیامدهای اطلاعات جدید برای حل مسئله و تصمیم گیری فعلی و آینده
✏️ هماهنگی: ✏️ تنظیم اقدامات در رابطه با فعالیت دیگران
✏️ دستور دادن: ✏️ یاد دادن به دیگران که چگونه کاری را انجام دهند
✏️ نظارت: ✏️ نظارت و ارزیابی عملکرد خود، سایر افراد یا سازمان ها برای ایجاد بهبود یا اقدامات اصلاحی
✏️ راهکارهای آموختن: ✏️ انتخاب و استفاده از روش‌های آموزشی متناسب با موقعیت در هنگام یادگیری یا آموزش چیزهای جدید
✏️ ریاضیات: ✏️ استفاده از ریاضیات برای حل مسائل
نمایش بیشتر

توانایی ها

✏️ بیان شفاهی: ✏️ توانایی انتقال اطلاعات و ایده ها در صحبت کردن به طوری که دیگران متوجه شوند.
✏️ درک شفاهی: ✏️ توانایی گوش دادن و درک اطلاعات و ایده های ارائه شده از طریق کلمات و جملات گفتاری.
✏️ تشخیص گفتار: ✏️ توانایی شناسایی و درک گفتار شخص دیگر.
✏️ درک نوشتاری: ✏️ توانایی خواندن و درک اطلاعات و ایده های ارائه شده به صورت نوشتاری.
✏️ وضوح گفتار: ✏️ توانایی صحبت کردن واضح تا دیگران بتوانند شما را درک کنند.
✏️ استدلال استقرایی: ✏️ توانایی ترکیب قطعات اطلاعات برای تشکیل قواعد یا نتایج کلی (شامل یافتن رابطه بین رویدادهای به ظاهر نامرتبط).
✏️ استدلال قیاسی: ✏️ توانایی اعمال قواعد کلی برای مسائل خاص برای تولید پاسخ های منطقی.
✏️ بینایی نزدیک: ✏️ توانایی دیدن جزئیات در فاصله نزدیک (در چند سانتی متری ناظر).
✏️ بیان نوشتاری: ✏️ توانایی انتقال اطلاعات و ایده ها به صورت نوشتاری تا دیگران متوجه شوند.
✏️ حساسیت به مشکل: ✏️ توانایی تشخیص، زمانی که چیزی اشتباه است یا احتمال دارد اشتباه پیش برود. این شامل حل مشکل نیست، فقط تشخیص وجود یک مشکل است.
✏️ شیوایی ایده ها: ✏️ توانایی ارائه تعدادی ایده در مورد یک موضوع (تعداد ایده ها مهم است نه کیفیت، درستی یا خلاقیت آنها).
✏️ مرتب سازی اطلاعات: ✏️ توانایی مرتب کردن چیزها یا اعمال در یک نظم یا الگوی معین بر اساس قاعده یا مجموعه ای از قوانین خاص (مانند الگوهای اعداد، حروف، کلمات، تصاویر، عملیات ریاضی).
✏️ نوآوری: ✏️ توانایی ارائه ایده های غیرمعمول یا هوشمندانه در مورد یک موضوع یا موقعیت خاص یا ایجاد راه های خلاقانه برای حل یک مشکل.
✏️ انعطاف پذیری در دسته بندی: ✏️ توانایی ایجاد یا استفاده از مجموعه‌های مختلف قوانین برای ترکیب یا گروه‌بندی چیزها به روش‌های مختلف.
✏️ توانایی شمارش ✏️ توانایی جمع، تفریق، ضرب یا تقسیم سریع و صحیح.
✏️ استدلال ریاضی: ✏️ توانایی انتخاب روش ها یا فرمول های ریاضی مناسب برای حل یک مسئله.
✏️ توجه انتخابی: ✏️ توانایی تمرکز روی یک کار در یک دوره زمانی بدون حواس پرتی.
✏️ حفظ کردن ✏️ توانایی به خاطر سپردن اطلاعاتی مانند کلمات، اعداد، تصاویر و رویه ها.
✏️ انعطاف پذیری در مورد چیزهای پنهان: ✏️ توانایی شناسایی یا تشخیص یک الگوی شناخته شده (شکل، شی، کلمه یا صدا) که در سایر موارد منحرف کننده پنهان است.
نمایش بیشتر

علایق

✏️ کارآفرین: ✏️ مشاغل سازمانی اغلب شامل راه اندازی و اجرای پروژه ها هستند. این مشاغل می توانند شامل رهبری افراد و تصمیم گیری های زیادی باشند. گاهی اوقات آنها نیاز به ریسک دارند و اغلب با تجارت سروکار دارند.
✏️ واقع بین: ✏️ مشاغل واقع بینانه غالبا شامل فعالیت‌های کاری مرتبط با مسائل تجربی و عملی هستند. آن‌ها اغلب با گیاهان، حیوانات و مواد واقعی مانند چوب، ابزار و ماشین‌آلات سروکار دارند. بسیاری از مشاغل نیازمند کار در خارج از سازمان هستند و شامل کارهای اداری زیاد و یا همکاری نزدیک با دیگران نیستند.
✏️ تحقیقی: ✏️ مشاغل تحقیقی اغلب شامل کار با ایده ها هستند و نیاز به تفکر گسترده ای دارند. این مشاغل می توانند شامل جستجوی حقایق و کشف مشکلات ذهنی باشند.

درآمد یک مهندس فروش

مهندس فروش به طور متوسط ماهانه 17,017,000 تومان حقوق دریافت می کند .
دستمزدها معمولاً از 10,790,000 تومان شروع می شود و تا 25,350,000 می رسد .

درآمد مهندس فروش بر اساس ارشدیت:
صدک ۹۰ – درآمد مهندس فروش سطح بالا از :
25,350,000 تومان در ماه

صدک ۷۵ – درآمد مهندس فروش در سطح ارشد از :
21,190,000 تومان در ماه

صدک ۵۰ – درآمد مهندس فروش سطح متوسط از :
16,510,000 تومان در ماه

صدک ۲۵ – درآمد مهندس فروش سطح پایین از :
13,130,000 تومان در ماه

صدک ۱۰ – سطح شروع درآمد مهندس فروش از :
10,790,000 تومان در ماه

بازار کار برای مهندس فروش

عنوان	منطقه شغلي چهار: آمادگي قابل توجهي مورد نياز است
تحصیلات	اکثر اين مشاغل نياز به مدرک ليسانس چهار ساله دارند، اما برخي از آنها نيازي به مدرک ليسانس ندارند.
تجربه مرتبط	مقدار قابل توجهي از مهارت، دانش يا تجربه مرتبط با کار براي اين مشاغل مورد نياز است. به عنوان مثال، يک حسابدار بايد چهار سال کالج را بگذراند و چندين سال در حسابداري کار کند تا واجد شرايط در نظر گرفته شود.
آموزش شغلی	کارمندان در اين مشاغل معمولاً به چندين سال تجربه مرتبط با کار، آموزش در حين کار و/يا آموزش حرفه اي نياز دارند.
نمونه	بسياري از اين مشاغل شامل هماهنگي، نظارت، مديريت يا آموزش ديگران است. به عنوان مثال مي توان به دلالان املاک، مديران فروش، مديران پايگاه داده، طراحان گرافيک، شيميدانان، مديران هنري و برآوردگران هزينه اشاره کرد.
بازه SVP	(7.0 تا < 8.0)

ویژگی کار یک مهندس فروش چگونه است؟

✏️
مهندسان فروش با استرس مواجه می شوند زیرا درآمد و امنیت شغلی آنها اغلب مستقیماً به موفقیت آنها در فروش و خدمات مشتری بستگی دارد. برخی از مهندسان فروش مناطق وسیعی دارند و سفرهای زیادی دارند. از آنجایی که مناطق فروش ممکن است مناطق بسیار بزرگی را پوشش دهند، مهندسان فروش ممکن است چندین روز یا حتی هفته ها در یک زمان از خانه دور باشند. سایر مهندسان فروش منطقه کوچکتری را پوشش می دهند و تنها چند شب را دور از خانه می گذرانند.

سفرهای بین المللی برای تضمین قرارداد با مشتریان خارجی رایج تر می شود. برخی ممکن است برای برآورده کردن اهداف فروش و نیازهای مشتری، ساعات طولانی و نامنظم کار کنند. با این حال، بسیاری می توانند برنامه های خود را تعیین کنند.

✏️ قابل اعتماد بودن: ✏️ این شغل مستلزم قابل اعتماد بودن، مسئولیت پذیر بودن و انجام تعهدات است.
✏️ مشارکت: ✏️ این شغل مستلزم خوشرویی با دیگران در محل کار و نشان دادن نگرش خوش اخلاق و همکاری است.
✏️ صداقت و راستی: ✏️ این شغل مستلزم صداقت و اخلاق‌گرایی است.
✏️ تفکر تحلیلی: ✏️ این شغل نیاز به تجزیه و تحلیل اطلاعات و استفاده از منطق برای رسیدگی به مسائل و مشکلات مربوط به کار دارد.
✏️ ماندگاری: ✏️ این کار مستلزم استقامت در مواجهه با موانع است.
✏️ توجه به جزئیات: ✏️ این شغل نیازمند دقت در جزئیات و تمام و کمال بودن در تکمیل وظایف کاری است.
✏️ خود کنترلی: ✏️ این شغل مستلزم حفظ خونسردی، کنترل احساسات، کنترل خشم و اجتناب از رفتار پرخاشگرانه، حتی در شرایط بسیار دشوار است.
✏️ ابتکار عمل: ✏️ این شغل مستلزم تمایل به قبول مسئولیت ها و چالش ها است.
✏️ تحمل استرس: ✏️ این شغل مستلزم پذیرش انتقاد و برخورد آرام و مؤثر با موقعیت‌های پر استرس است.
✏️ سازگاری/انعطاف پذیری: ✏️ این شغل مستلزم پذیرا بودن تغییرات (مثبت یا منفی) و تنوع قابل توجه در محل کار است.
✏️ دستاورد/تلاش: ✏️ این شغل مستلزم ایجاد و حفظ اهداف موفقیت چالش برانگیز شخصی و تلاش برای تسلط بر وظایف است.
✏️ رهبری: ✏️ این شغل مستلزم تمایل به رهبری، مسئولیت پذیری و ارائه نظرات و راهنمایی است.
✏️ نوآوری: ✏️ این شغل نیاز به خلاقیت و تفکر جایگزین دارد تا ایده های جدیدی برای مشکلات مربوط به کار ایجاد کند و به آنها پاسخ دهد.
✏️ استقلال: ✏️ این کار مستلزم توسعه روش‌های انجام کارها، هدایت خود با نظارت کم یا بدون نظارت و وابستگی به خود برای انجام کارها است.
✏️ جهت گیری اجتماعی: ✏️ این شغل مستلزم ترجیح کار با دیگران به جای تنهایی و داشتن ارتباط شخصی با دیگران در محل کار است.
✏️ نگرانی برای دیگران: ✏️ این شغل مستلزم حساس بودن به نیازها و احساسات دیگران و درک و کمک در کار است.
نمایش بیشتر

چگونه یک مهندس فروش بشویم؟

✏️
مهندسان فروش معمولاً به مدرک لیسانس در رشته مهندسی یا رشته های مرتبط نیاز دارند. این در حالی است که کارگران بدون مدرک اما با سابقه فروش قبلی و همچنین تجربه فنی یا آموزش گاهی عنوان مهندس فروش را دارند. همچنین، کارگرانی که دارای مدرک در یک علم مانند شیمی، یا در تجارت با تجربه قبلی فروش اندک یا بدون تجربه قبلی هستند، ممکن است مهندس فروش نامیده شوند.

برنامه های مهندسی دانشگاه به طور کلی به چهار سال تحصیل نیاز دارد. آنها از نظر محتوا متفاوت هستند، اما همه برنامه ها شامل دروس ریاضی و علوم فیزیکی است. علاوه بر این، بیشتر آنها نیاز به توسعه مهارت های کامپیوتری قوی دارند. برخی از برنامه ها یک برنامه درسی مهندسی عمومی ارائه می دهند. سپس دانش‌آموزان در کار یا تحصیلات تکمیلی تخصص می‌یابند. با این حال، اکثر برنامه‌ها از دانش‌آموزان می‌خواهند تا یک حوزه تخصصی را انتخاب کنند. رایج ترین رشته ها مهندسی برق، مکانیک یا عمران هستند، اما برخی از برنامه ها رشته های دیگری مانند مهندسی شیمی، زیست پزشکی یا سخت افزار کامپیوتر را ارائه می دهند.

فارغ التحصیلان جدید با مدرک مهندسی ممکن است قبل از اینکه بتوانند به عنوان مهندس فروش مستقل کار کنند، به تجربه فروش و آموزش نیاز دارند. آموزش ممکن است شامل همکاری با یک مربی فروش باشد که با شیوه های تجاری کارفرما، مشتریان، رویه ها و فرهنگ شرکت آشنا است. پس از دوره آموزشی، مهندسان فروش ممکن است به همکاری با فردی که فاقد مهارت های فنی است و در عین حال در هنر فروش برتر است، ادامه دهند.

برای مهندسان فروش مهم است که تحصیلات مهندسی و فروش خود را در طول حرفه خود ادامه دهند. بیشتر ارزش آنها برای کارفرمایان به دانش و توانایی آنها در فروش آخرین فناوری ها بستگی دارد. مهندسان فروش در زمینه‌های با تکنولوژی بالا، مانند فناوری اطلاعات و الکترونیک پیشرفته، ممکن است متوجه شوند که دانش فنی آنها به سرعت منسوخ می‌شود و نیاز به بازآموزی مکرر دارد.

یک مهندس فروش چه تحصیلاتی دارد؟

درصد	سطح تحصیلات مورد نیاز
42/66 %	✏️ مدرک کارشناسی
23/57 %	✏️ مدرک کاردانی (یا مدرک 2 ساله دیگر)
20/23 %	✏️ مدرک کارشناسی ارشد
9/76 %	✏️ دیپلم دبیرستان - یا معادل آن
3/72 %	✏️ گواهی پس از متوسطه - برای آموزش تکمیل شده پس از دبیرستان (به عنوان مثال، در کشاورزی یا منابع طبیعی، خدمات کامپیوتری، خدمات شخصی یا آشپزی، فناوری های مهندسی، مراقبت های بهداشتی، تجارت ساختمانی، فناوری های مکانیک و تعمیر یا تولید دقیق) اعطا می شود.

جذابیت های شغلی یک مهندس فروش چه مواردی است؟

✏️ دستاورد: ✏️ بازار کار برای فارغ التحصیلان تا چه حد سالم است؟ براساس گزارش اداره آمار کار، پیش بینی می شود که فعالیت کاری فارغ التحصیلان و دستیاران حقوقی از سال ۲۰۱۲ تا ۲۰۲۲، ۱۷ درصد رشد داشته باشد. این شغل متقاضیان زیادی را به خود جذب می کند و رقابت برای شغل قوی خواهد بود. فارغ التحصیلان با تجربه، رسمی و آموزش دیده با مهارت های قوی کامپیوتری و مدیریت پایگاه داده باید بهترین چشم انداز شغلی را داشته باشند.
✏️ شرایط کاری: ✏️ مشاغلی که این ارزش کاری را برآورده می کنند، امنیت شغلی و شرایط کاری خوب را ارائه می دهند. نیازهای مربوطه عبارتند از: فعالیت، استقلال، امنیت، تنوع و شرایط کاری.
✏️ روابط: ✏️ مشاغلی که این ارزش کاری را برآورده می کنند به کارمندان این امکان را می دهند که به دیگران خدمات ارائه دهند و با همکاران در یک محیط دوستانه غیر رقابتی کار کنند. نیازهای مربوطه عبارتند از: همکاران، ارزشهای اخلاقی و خدمات اجتماعی.
✏️ به رسمیت شناختن: ✏️ مشاغلی که این ارزش کاری را برآورده می کنند، پتانسیل رهبری را ارائه می دهند و اغلب معتبر تلقی می شوند. نیازهای مربوطه عبارتند از: پیشرفت، اقتدار، شناخت و وضعیت اجتماعی.
✏️ استقلال: ✏️ مشاغلی که این ارزش کاری را برآورده می کنند به کارمندان اجازه می دهند تا خودشان کار کنند و تصمیم بگیرند. نیازهای مربوطه عبارتند از: خلاقیت، مسئولیت پذیری و خودمختاری.
✏️ پشتیبانی: ✏️ مشاغلی که این ارزش کاری را برآورده می کنند، مدیریت حمایتی را ارائه می دهند که پشت سر کارمندان قرار می گیرد. نیازهای مربوطه عبارتند از: سیاست های شرکت، نظارت بر روابط انسانی و نظارت فنی.
نمایش بیشتر

چه رشته هایی به مهندس فروش نزدیک است؟

سوالات متداول درباره مهندس فروش

✏️ تلفن: ✏️ چقدر در این شغل مکالمه تلفنی دارید؟

✏️ پست الکترونیکی: ✏️ چقدر در این شغل از پست الکترونیکی استفاده می کنید؟

✏️ معامله با مشتریان خارج از سازمان: ✏️ کار با مشتریان خارجی یا عموم مردم در این شغل چقدر مهم است؟

✏️ تماس با دیگران: ✏️ این شغل چقدر مستلزم تماس کارمند با دیگران (حضوری، تلفنی یا غیره) برای انجام آن است؟

✏️ کار تیمی: ✏️ همکاری با دیگران در یک گروه یا تیم در این شغل چقدر اهمیت دارد؟

✏️ گفتگوهای حضوری: ✏️ هر چند وقت یک بار مجبور هستید که در این شغل با افراد یا تیم ها گفتگوی حضوری داشته باشید؟

✏️ مدت زمان معمولی هفته کاری: ✏️ تعداد ساعات کار معمولاً در یک هفته چقدر است؟

✏️ هماهنگی یا رهبری دیگران: ✏️ هماهنگی یا رهبری دیگران در انجام فعالیت های کاری در این شغل چقدر اهمیت دارد؟

✏️ در داخل ساختمان، کنترل محیطی: ✏️ این موقعیت شغلی چقدر نیاز دارد در شرایط محیطی کنترل شده در یک محیط بسته فعالیت داشته باشد؟

✏️ سطح رقابت: ✏️ این شغل تا چه اندازه کارمند را ملزم به رقابت یا آگاهی از فشارهای رقابتی می کند؟

✏️ هماهنگی یا رهبری دیگران: ✏️ هماهنگی یا رهبری دیگران در انجام فعالیت های کاری در این شغل چقدر اهمیت دارد؟

✏️ تأثیر تصمیمات بر نتایج همکاران یا شرکت: ✏️ تصمیمات شما معمولاً چه نتایجی بر روی افراد دیگر یا تصویر یا شهرت یا منابع مالی کارفرمای شما دارد؟

✏️ مسئولیت پیامدها و نتایج: ✏️ چگونه کارمند نسبت به نتایج کار و نتایج سایر کارمندان مسئول است؟

✏️ وقت صرف شده برای استفاده از دستان خود برای کنترل یا احساس اشیا و ابزارها: ✏️ این کار چقدر به استفاده از دستان شما برای مهار، کنترل یا احساس اشیا یا ابزارها نیاز دارد؟

✏️ ساختار یافته در مقابل کار بدون ساختار: ✏️ این شغل به جای اینکه به کارمند اجازه دهد وظایف، اولویت ها و اهداف را تعیین کند تا چه اندازه برای کارمند ساختار یافته است؟

✏️ آزادی در تصمیم گیری: ✏️ این شغل چقدر آزادی تصمیم گیری بدون نظارت ارائه می دهد؟

✏️ وقت صرف شده به صورت نشسته: ✏️ این شغل چقدر به نشستن نیاز دارد؟

✏️ تناوب تصمیم گیری: ✏️ هر چند وقت یکبار کارمند باید تصمیماتی بگیرد که بر سایر افراد، منابع مالی و یا تصویر و شهرت سازمان تأثیر بگذارد؟

✏️ برخورد با افراد ناخوشایند یا عصبانی: ✏️ کارمند چقدر باید به عنوان بخشی از الزامات شغلی با افراد ناخوشایند، عصبانی یا بی ادب برخورد کند؟

✏️ نامه ها و یادداشت ها: ✏️ هر چند وقت یکبار این کار به نامه ها و یادداشت های کتبی نیاز دارد؟

✏️ آزادی در تصمیم گیری: ✏️ این شغل چقدر آزادی تصمیم گیری بدون نظارت ارائه می دهد؟

✏️ صداهای گیج کننده یا ناخوشایند: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل نیاز به کار در معرض صداها و سطوح سر و صدایی دارد که حواس‌تان را پرت می‌کنند یا ناراحت‌کننده هستند؟

✏️ فشار زمان: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار به کارمند نیاز دارد که ضرب الاجل های دقیقی را رعایت کند؟

✏️ گذراندن وقت ایستاده: ✏️ این شغل چقدر به ایستادن نیاز دارد؟

✏️ وقت صرف شده به صورت نشسته: ✏️ این شغل چقدر به نشستن نیاز دارد؟

✏️ درجه اتوماسیون: ✏️ کار چقدر خودکار است؟

✏️ اهمیت تکرار کارهای مشابه: ✏️ تکرار همان فعالیت‌های فیزیکی (مثلاً ورود کلیدی) یا فعالیت‌های ذهنی (مثلاً بررسی ورودی‌های دفتر کل) بارها و بارها، بدون توقف، برای انجام این کار چقدر اهمیت دارد؟

✏️ اهمیت دقیق بودن: ✏️ دقت زیاد در انجام این کار چقدر اهمیت دارد؟

✏️ فشار زمان: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار به کارمند نیاز دارد که ضرب الاجل های دقیقی را رعایت کند؟

✏️ نامه ها و یادداشت ها: ✏️ هر چند وقت یکبار این کار به نامه ها و یادداشت های کتبی نیاز دارد؟

✏️ معامله با مشتریان خارج از سازمان: ✏️ کار با مشتریان خارجی یا عموم مردم در این شغل چقدر مهم است؟

✏️ در یک وسیله نقلیه یا تجهیزات بسته: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار نیاز به کار در یک وسیله نقلیه یا تجهیزات بسته (مثلاً ماشین) دارد؟

✏️ زمان صرف شده برای خم کردن یا چرخاندن بدن: ✏️ این کار چقدر به خم کردن یا پیچاندن بدن شما نیاز دارد؟

✏️ زمان صرف شده برای پیاده روی و دویدن: ✏️ چقدر این کار به پیاده روی و دویدن نیاز دارد؟

✏️ تماس با دیگران: ✏️ این شغل چقدر مستلزم تماس کارمند با دیگران (حضوری، تلفنی یا غیره) برای انجام آن است؟

✏️ استفاده از تجهیزات حفاظتی یا ایمنی معمولی مانند کفش ایمنی، عینک، دستکش، محافظ شنوایی، کلاه محافظ یا جلیقه نجات: ✏️ این شغل چقدر به پوشیدن تجهیزات حفاظتی یا ایمنی رایج مانند کفش ایمنی، عینک، دستکش، کلاه محافظ یا جلیقه نجات نیاز دارد؟

✏️ کار تیمی: ✏️ همکاری با دیگران در یک گروه یا تیم در این شغل چقدر اهمیت دارد؟

✏️ نزدیکی فیزیکی: ✏️ این شغل تا چه اندازه ایجاب می کند که کارمند وظایف شغلی را در مجاورت فیزیکی افراد دیگر انجام دهد؟

✏️ فراوانی موقعیت های تعارض: ✏️ هر چند وقت یکبار کارمند در این شغل با موقعیت های متعارض مواجه می شود؟

✏️ مسئولیت پیامدها و نتایج: ✏️ چگونه کارمند نسبت به نتایج کار و نتایج سایر کارمندان مسئول است؟

✏️ در فضای باز، در معرض آب و هوا: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار نیاز به کار در فضای باز دارد، در معرض همه شرایط آب و هوایی؟

✏️ گذراندن وقت ایستاده: ✏️ این شغل چقدر به ایستادن نیاز دارد؟

✏️ فراوانی موقعیت های تعارض: ✏️ هر چند وقت یکبار کارمند در این شغل با موقعیت های متعارض مواجه می شود؟

✏️ در معرض بیماری یا عفونت: ✏️ این شغل هر چند وقت یک بار نیاز به قرار گرفتن در معرض بیماری یا عفونت دارد؟

✏️ اهمیت دقیق بودن: ✏️ دقت زیاد در انجام این کار چقدر اهمیت دارد؟

✏️ فشار زمان: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار به کارمند نیاز دارد که ضرب الاجل های دقیقی را رعایت کند؟

✏️ زمان صرف شده برای بالا رفتن از نردبان، داربست یا میله: ✏️ این کار چقدر به بالا رفتن از نردبان، داربست یا تیرک نیاز دارد؟

✏️ نامه ها و یادداشت ها: ✏️ هر چند وقت یکبار این کار به نامه ها و یادداشت های کتبی نیاز دارد؟

✏️ موقعیت های کاری نامناسب: ✏️ این شغل چه مقدار به فعالیت در فضاهای کاری محدود نیاز دارد که به موقعیت‌های نامناسب نیاز دارد؟

✏️ در معرض تشعشع: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار نیاز به قرار گرفتن در معرض تشعشع دارد؟

✏️ اهمیت دقیق بودن: ✏️ دقت زیاد در انجام این کار چقدر اهمیت دارد؟

✏️ در معرض سوختگی جزئی، بریدگی، گزش یا نیش: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل نیاز به قرار گرفتن در معرض سوختگی‌های جزئی، بریدگی، گاز گرفتن یا نیش دارد؟

✏️ سرعت تعیین شده توسط سرعت تجهیزات: ✏️ چقدر برای این شغل مهم است که سرعت پیشرفت کار با سرعت تجهیزات یا ماشین آلات تعیین شود؟ (این به معنای مشغول بودن همیشه در این شغل نیست.)

✏️ وقت صرف شده برای انجام حرکات تکراری: ✏️ این کار چقدر به انجام حرکات تکراری نیاز دارد؟

✏️ در معرض ارتعاش کل بدن: ✏️ هر چند وقت یکبار این کار مستلزم قرار گرفتن در معرض ارتعاش کل بدن است (مثلاً کار با چکش جک)؟

✏️ در یک وسیله نقلیه یا تجهیزات باز: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار نیاز به کار در یک وسیله نقلیه یا تجهیزات باز (مانند تراکتور) دارد؟

✏️ سخنرانی عمومی: ✏️ هر چند وقت یکبار باید در این شغل سخنرانی عمومی انجام دهید؟

✏️ فراوانی موقعیت های تعارض: ✏️ هر چند وقت یکبار کارمند در این شغل با موقعیت های متعارض مواجه می شود؟

✏️ سخنرانی عمومی: ✏️ هر چند وقت یکبار باید در این شغل سخنرانی عمومی انجام دهید؟

✏️ در معرض آلاینده ها: ✏️ هر چند وقت یک بار این شغل نیاز به کار در معرض آلاینده ها (مانند گازها، گرد و غبار یا بوها) دارد؟

✏️ دمای بسیار گرم یا سرد: ✏️ هر چند وقت یکبار این کار نیاز به کار در دمای بسیار گرم (بالای 90 درجه فارنهایت) یا بسیار سرد (زیر 32 درجه فارنهایت) دارد؟

✏️ آزادی در تصمیم گیری: ✏️ این شغل چقدر آزادی تصمیم گیری بدون نظارت ارائه می دهد؟

✏️ در فضای باز، زیر پوشش: ✏️ هر چند وقت یکبار این کار نیاز به کار در فضای باز، زیر پوشش دارد (به عنوان مثال، سازه با سقف اما بدون دیوار)؟

✏️ نور بسیار روشن یا ناکافی: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل نیاز به کار در شرایط نوری بسیار روشن یا ناکافی دارد؟

✏️ پیامد خطا: ✏️ اگر کارگر اشتباهی مرتکب شود که به راحتی قابل اصلاح نباشد، معمولاً نتیجه چقدر جدی خواهد بود؟

✏️ زمان صرف شده جهت حفظ یا بازیابی تعادل: ✏️ این شغل چقدر به حفظ یا بازیابی تعادل شما نیاز دارد؟

✏️ برخورد فیزیکی با افراد پرخاشگر: ✏️ این شغل چقدر کارگر را ملزم می کند که با تهاجم فیزیکی افراد خشن برخورد کند؟

✏️ زمان صرف شده برای زانو زدن، خم شدن یا خزیدن: ✏️ این کار چقدر به زانو زدن، خمیدن، خم شدن یا خزیدن نیاز دارد؟

✏️ استفاده از تجهیزات حفاظتی یا ایمنی تخصصی مانند دستگاه تنفس، بند ایمنی، لباس‌های محافظ کامل یا حفاظت در برابر تشعشع: ✏️ این کار چقدر به پوشیدن تجهیزات حفاظتی یا ایمنی تخصصی مانند دستگاه تنفس، تسمه ایمنی، لباس‌های حفاظت کامل یا حفاظت در برابر تشعشع نیاز دارد؟

✏️ برنامه های کاری: ✏️ برنامه کاری این شغل چقدر منظم است؟

✏️ در داخل ساختمان، بدون کنترل محیطی: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل نیاز به کار در داخل ساختمان در شرایط محیطی کنترل نشده (مثلاً انبار بدون گرما) دارد؟

✏️ سخنرانی عمومی: ✏️ هر چند وقت یکبار باید در این شغل سخنرانی عمومی انجام دهید؟

✏️ پیامد خطا: ✏️ اگر کارگر اشتباهی مرتکب شود که به راحتی قابل اصلاح نباشد، معمولاً نتیجه چقدر جدی خواهد بود؟

✏️ پست الکترونیکی: ✏️ چقدر در این شغل از پست الکترونیکی استفاده می کنید؟

✏️ زمان صرف شده برای زانو زدن، خم شدن یا خزیدن: ✏️ این کار چقدر به زانو زدن، خمیدن، خم شدن یا خزیدن نیاز دارد؟

✏️ سطح رقابت: ✏️ این شغل تا چه اندازه کارمند را ملزم به رقابت یا آگاهی از فشارهای رقابتی می کند؟

✏️ وقت صرف شده برای انجام حرکات تکراری: ✏️ این کار چقدر به انجام حرکات تکراری نیاز دارد؟

✏️ در معرض شرایط خطرناک: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل مستلزم قرار گرفتن در معرض شرایط خطرناک است؟

✏️ زمان صرف شده جهت حفظ یا بازیابی تعادل: ✏️ این شغل چقدر به حفظ یا بازیابی تعادل شما نیاز دارد؟

✏️ مسئولیت در برابر سلامت و ایمنی دیگران: ✏️ مسئولیت سلامت و ایمنی دیگران در این شغل چقدر است؟

✏️ در معرض مکان های مرتفع: ✏️ این شغل هر چند وقت یکبار نیاز به قرار گرفتن در مکان های مرتفع دارد؟

✏️ در معرض تجهیزات خطرناک: ✏️ هر چند وقت یکبار این شغل مستلزم قرار گرفتن در معرض تجهیزات خطرناک است؟